第六百七十四章 单车王国王庆坨（下）
“啊？噢。我是梁慧，这儿的经理。”大妈也没掏什么名片，听说是来下单的，眼镜片后面闪过一丝惊喜。 楚垣夕看见还是梁慧其实也挺高兴，梁慧这个人只认钱，虽然开口说话时秉承了老津门比较冲的习性，但是认钱的人比较好打交道。他进门的时候怕就怕不但经理换了，甚至连厂子都换成一家新的，那就必须重新摸底，废死牛劲。 “我姓楚，楚垣夕。”他说着四处张望了一下，“今天厂子休息吗？” “嘛玩意？休息？”梁慧一脸不爽，“现在是淡季，网上有多少订购，厂里就安排几个工人干活，你上旁边瞅瞅，都这样，有的还没活干呢。” 楚垣夕心说您莫不是逗我？做自行车还有淡季旺季？不过这一路走来路过大小厂房好多家，其中不少已经大门紧锁，只有小广告贴的哪哪都是，有的铁门上的锁都生锈了。 相对来说梁慧的厂子情况还算不错的，有一定的竞争力。之所以原世界中千挑万选最终选了她家，也是因为她家是王庆坨少有的单车整车厂，从设计到组装到产品一条龙都能做，而且质量不错。 只听梁慧接着问：“您，打算做什么车？多大的量？” “共享单车，我要分批次做，第一批先来3000辆吧。”楚垣夕没敢多说，而且第一批十个左右的店面，3000辆车已经足够了，过犹不及，投放了性价比低，不投占地方。 梁慧听见“共享单车”四个字当时脸色一变：“您干点什么不好，干嘛非要干共享单车啊？” “怎么了？” “共享单车害人啊！害人又害己，把我们这可坑惨了。而且您这种定几千辆共享单车的老板我见得多了，没有一个有好下场的。您过来的时候看见了吧？外面那么多都没人要，风吹雨淋的，没人心疼。” 楚垣夕心说那烧的都是投资人的钱，当然没人心疼了。“我不是订几千辆，我是第一批订几千辆。不过我就先不跟您吹牛逼说我们后面要订多少了，咱就先说这几千辆，做不做？不做我找别人。” “做，干嘛不做啊？”梁慧一指自己厂房：“不是我跟您吹，三千辆共享单车，三天就交货。” 楚垣夕淡淡的说：“我要全新的，重新设计的……” 梁慧的脸顿时就垮了：“先生！您看看外边，那么多单车，里面有很多都是八成新九成新的，拿来改巴改巴直接就能用，杠杠新，成本多低啊？您一辆车能省三百块啊！” 楚垣夕怕的就是这个。他要的单车无论外形还是功能都需要重新设计，而且绝对不能接受二手货，二手配件都不行。单车是小康初期用来拓展社交的配件，成本固然重要，气质更重要，不是解约一百万成本的问题。 但是对梁慧来说，显然是改巴改巴更赚钱，因为如果采购新品的话，价格是透明的，没有弹性，而整合二手资源不一样，弹性超大。 不考虑授权因素的话，世界上毛利率最高的买卖有两种，一种是贴牌的买卖，一种是二手的买卖。 因此楚垣夕学袁敬把脸绷起来：“不，必须是全新的，有一件二手的我索赔一百万，能做咱就做，不能我找别家。” “您真不考虑一下？我这可是为了您好。”梁慧还不放弃，“我跟您说，我在群里招呼一声，几千辆二手的真是三天就能交货，跟新的一样。” “我要真考虑，我还进您的厂子干嘛呢？您们外边地里，二道贩子可真不少，我这一路走过来都被招呼了好几回了，我跟他们聊一下，不用三天，明天我就能拿货，比跟您买也贵不了几块钱吧？”楚垣夕严防死守，一击打碎了梁慧占小便宜的心，“如果可以，您把设计师找来，我们沟通一下需求。” “别着急您呐，价钱呢？您不得听一下我的报价吗？” “这个总得设计师拿出个章程来，您再报价吧？配件跟配件差别大了去了。” 梁慧心说这是遇上行家了？不好忽悠啊！可为什么我怎么没听说过有这么一号人呢？“不好意思，您是哪家公司啊？” “啊，这是我的名片。”楚垣夕顺手掏出一张名片来，梁慧拿过来一看，巴人集团、小康生活？哟，还是总裁？总裁亲自跑到王庆坨来下单？我遇到的莫不是一个假的总裁？ 其实并不是楚垣夕这么喜欢亲力亲为，他忙着呢，要选址装修，要动员全体职员，要推动五个IT团队执行各自的任务，要推进融资，包括杨健纲那边的融资计划，要签影视合同……如果能学会《火影忍者》里的多重影分身就好了，楚垣夕连买别墅都顾不上。 问题是跟车厂打交道是重中之重，单车如果不给力，小康上来先折一半。好的开始是成功的一半，这一半先折出去就成功不了了。 当然，梁慧不这么想，梁慧的想法非常简单：“设计师在家呢，我给您叫来没问题，不过我想问问，您付款打算怎么给付啊？” “先付30%定金呗，不都这样么？” “那可不行。”梁慧一撇嘴，“您得付全款，先付定金最后我们垫付成本之后您不提车闪人了，我上哪找您去啊？” “我要是肯付全款，我为啥不找富士答呢？”楚垣夕玩味的问。富士答和富士康只差一个字，在自行车这个领域内也是巨无霸企业，实力极为雄厚，有知名品牌，国内有一千多家线下品牌店，有上万员工，小红车和小黄车这种全国投放以百万辆为单位计的，都是直接找的富士答。 小康原世界中虽然以共享单车为卖点，但在单车的体量上跟小红小黄都没法比，特别是初期，几千辆的规模在那个年头富士答根本就不接。而梁慧这里因为初期合作愉快，后来的量越做越大，一直做了几十万辆也没有更换合作伙伴，到楚垣夕穿越的时候已经可以在王庆坨里关上门称霸王了，当然比起同在津门的富士答来还差的远。