第八百九十三章 力斗奸商
作者君把dlc写成dcl遭群嘲，不过这个没办法，很多错误的第一印象一形成就改不过来，我到现在还把玛莎拉蒂叫玛莎蒂拉……各位海涵哈哈哈。 ———————— 内容时代创意值钱，但也需要执行落地，创意要体现出价值，相伴的是执行的意识和决心。 何谓意识？ 当年魔兽争霸3的编辑器被玩家搞出3c的时候，如果玻璃渣有意识，自然应该梳理出自己产品当前的局限性，进而把编辑器改造为平台模式。 要知道即使处于放养状态，这款编辑器还是孕育出好几个3c以及后来的dota。而玻璃渣呢，把dota当成一款rpg游戏来看待。 那么问题来了，dota带动的这个moba产业值多少钱？这个事不好说，但是只要玻璃渣花点人力物力把魔兽编辑器做成平台，按照正常的公司平台模式去运营，就没有lol和后来的dota2什么事了。一家远在米国的公司消失，整个天朝游戏圈的进程都要改写，甚至连亡者农药都会受到影响。 从这个意义上来说，玻璃渣的一次懈怠夯实了企鹅的霸主地位。 lol和dota玩法上操作上都有不同，但最本质的不同就是lol是按照网络平台模式开发和运营的，全网数亿玩家一块玩，而dota只是个联机模式。那个时候玻璃渣在干什么呢？热衷于请红警的制作人来担纲《星际争霸2》。 从这个角度来说，玻璃渣不但缺乏商业意识，也不太能看清形势，看不到游戏圈的未来在于moba而不是rts游戏。 所以他们才能做出卡通画风的《暗黑破坏神3》来，不知道玩家喜欢的到底是什么。 下面两款游戏的体验其实乏善可陈。 《动物大餐》虽然做美食 萌物的经营养成做的不错，特别是在留存率上挖空了心思，借鉴了《旅行青蛙》里娃儿子出行 寄信的模式，让动物餐厅的厨师傅外出学习，不断寄回学习心得，给了玩家好几个再次上线看一眼的念想。但是这个题材不新鲜，要和市场上大量竞品厮杀，天花板显得比较低， 而最后一款，当初的计划是做成一款操作性的虐人型游戏。最终赵杰团队吸取了胖鸟飞、跳一跳等等成功先驱的精髓，设计了一个埋伏了大量突发事件的“飞行-着陆”类像素风的小游戏。 实际上跳一跳就是一个飞行-着陆游戏，只不过不需要玩家控制方向，只需要控制力量，决定着陆点，辅以比较魔性的音效，具备很强的操作感，容易让用户沉浸，只是一旦脱离了沉浸感，用户会明显感觉到时间杀手的威力。 所以这个游戏吃到了微信开通小游戏功能最大的红利，玩法也足够简单耐玩，但是玩多了缺乏新鲜感，无法持久。 赵杰团队做的这个游戏不但有路线选择，需要玩家控制像素小鸟飞行的方向，而且飞行过程中还会出现大量突发事件。可能在上一个路口选了一条康庄路，刚飞到下一个节点，前面就刮起妖风，变得非常难飞。 这个游戏的精髓在于小鸟起飞之前玩家蓄力决定飞行距离，起飞之后着陆之前玩家仍然可以点击屏幕增加腾空高度，借此施加影响，在对抗涡流状的气旋时多挣扎两下。 最终和跳一跳一样，无尽关卡模式比的是飞行距离，然后利用微信系统做社交排名，是个正经的微信小游戏。 不过楚垣夕对这个游戏不是特别看好，因为虐的不够爽，操作难度有，但是不具备魔性。市面上几款因为虐人而走红的游戏，虐的都特别刁钻，游戏角色给玩家一种野马难驯的感觉，成功之后很容易产生征服的快感。 而这款《笨鸟飞》的虐主要体现在突发事件上，让玩家选择路线之后大吃一惊然后骂娘，从而产生挫败感。反而是到了突发事件之中，玩家基本没有可挣扎的余地，神通难敌天数，很难掌握好点击的效果，不是飞远了就是飞近了，反正楚垣夕手残，经常是无论怎么点都落不到对面的小岛上。 所以最后综合排序，最具期待感的还是《无道昏君》；然后《动物公司》的产品算是做出了特色，但是内容过于另类，关键是目标用户是否认可存疑，估计只有都市白领人群中比较硬核的才玩的动；《动物大餐》则需要看运气，该做的工作基本都做了，成功要看概率；《笨鸟飞》期待值不高，只能说万一火了呢？ 其中后面三款都处于比较完善的产品状态，再打磨一下做一做产品化的工作就可以上线看效果了。对小游戏来说，功能和系统相对少，这个工作要不了几天。只有《无道昏君》还需要大改一番，以及验收全部美术资源，然后再等版号才能发行，还需要一段时间。 这一周的周六是法定工作日，12号这天，楚垣夕在朋友圈和巴人娱乐的微博同时发出这么一条：我的小破公司挂的都快破产了你敢信？从来就没玩过这么虐智商的挂机游戏，我现实中经营公司都没这么难。关键是这个游戏还是我们公司自己出的！ 这一条明显致敬了王校长的公开信息一出，顿时引起群嘲，因为恰饭的姿势实在太明显了！朋友圈还好，都得给楚垣夕个面子，微博上可不是。 如果这是发在b站上的，毛事都不会有，对于恰饭行为，b站作为年轻人的主战场反而有着比较大的包容度，只要不是恰烂饭怎么都好说，甚至用户还会参与进去狂发吐糟弹幕。但是微博上的戾气非常重，两个社区的氛围相差巨大。 “不就是发行了个新游戏嘛？至于的么？” “让我康康，h5游戏？不玩不玩！” “《动物公司》的冷饭到现在还在炒啊？巴人是不是江郎才尽了？” “您可找个好点的文案吧！” 但是其中也有忍不住好奇的，h5游戏虽然没有小游戏那么便捷，但也是比较友好的了，对用户来说一沾即用，不用下载app的都是好应用。 于是，几个小时之后微博上的画风就变了！ “卧槽我真的死了，我公司居然倒闭了！自从初中玩大富翁，我还从来没有玩商战游戏倒闭过！巴人娱乐你做到了！” “难怪楚总不信啊，我也不敢信！这游戏最坑的还不是大公司病，是市场！这市场实在太坑了吧？只卖合同是什么鬼？就没点道具吗？” “总裁，你该吃药了！” “楼上的，只卖合同才够魔性啊！” 《动物公司》比较让楚垣夕满意的一点就是这个市场，经过打磨之后突出了联网功能，允许玩家之间互相买卖合同。也就是说，我的公司经营不下去了，没生意上门，有也不赚钱，而你的经营的挺好，那么你可以签一份预计赚钱的合同然后摆上市场，我把它买下来。 现实中的层层转包买空卖空其实就是这个意思，只不过转包的过程中要盘剥。而游戏中，经营不下去、签不到赚钱合同的玩家显然也是没有游戏货币买卖合同的，如果有，肯定用来改善经营了，所以能够用来买卖合同的，是用￥内购的钻石，或者直接线下用￥。 其实凡是支持玩家间交易的游戏，都免不了玩家线下直接交易，只不过后来这种交易的通道基本上都是被游戏公司给封死的。既然玩家肯买，游戏公司为什么不以官方身份直接卖呢？为什么要让职业玩家去挣这个钱？网游小说里主角打到一个极品神器卖一百万，游戏公司跑一下代码这种装备要多少有多少，这种冤大头买家可以画更少的钱买到更神的神器。 自从征途开了这个先河，后面的游戏公司有样学样全都把利润留在了系统商城里。 到了手游时代就更是如此，逼的职业玩家只能去点卡游戏里打金，成为金币农民。一般按在线时间收点卡的游戏是不卖装备的，靠人头数量而不是内购做收入。 但是巴人做小游戏的目标只是dau，所以不与民争利，再说能把这个游戏玩好了，行有余力还有合同可卖的玩家也不容易。这个运营策略，按道理说应该是可以吸引到一些玩家的，至少它的吃相独特，原本不独特的运营方式在友商们的衬托下变得独特。 其实当初赵杰提交这个游戏设计方案的时候，楚垣夕也犹豫过，犹豫的不是收入问题，而是会不会触发什么高压监管。虽然最近有关部门对游戏有一丝丝松绑的迹象，但是监管仍然极为严厉，所有游戏制作者在国内都是战战兢兢如履薄冰的，生怕踩到什么自己没注意但其实很严厉的线。 不过这个游戏内交易的口子实在是不大，也不是什么为非作歹的行为，要想引发监管问题，游戏得火到什么程度的？ 因此他愿意承担一点风险，通过这个设计，因为这种优雅的吃相更容易获得玩家的认可。这个游戏的商城里有各种用钻石能买的道具，但是唯独不卖游戏内的资金，因此没有任何道具能直观的解决玩家公司遇到的经济问题，只有合同可以，以楚垣夕二十年的游戏经验来说这么设置是最容易得到玩家忠诚度的。 这种经营类游戏，如果开通玩家之间的公会和互相对战模式是极为刺激的。很多年前，楚垣夕还在上中学的时候，网游刚刚热起来，一款用星际战斗的外皮包装起来的模拟经营 对战的游戏，一夜之间激战双方的两个公会把服务器内的资源几乎买空了，对轰消耗掉的资源用现金来买的话接近三百万元，在当时引发轰动。 不过楚垣夕没打算把游戏烈度提到那种高度，那样几乎肯定要引发监管了，光税务问题都要引发监管，游戏这么玩有洗黑钱的嫌疑。 这套设计在玩家生态中意味着什么是很明显的，楚垣夕也简单推演过，不过完全没想到游戏内玩家自发演化的速度比他预料的还快。 当天下午就有玩家很快发现这些合同只要敢卖就会有人用钻石秒走，一个白天的功夫过去，楚垣夕再看市场，入目的是无论什么合同标价都是整齐划一的999999。 这是个绝对没人买得起的价格，卖合同的肯定是收邮件加微信或者淘宝走线下交易流程了。楚垣夕心说居然发展的这么快？这市场风云突变啊，才一天就变成寡头市场了？对于技术好或者运气好的玩家来说应该不少赚啊。 不过想来买到合同的人第二天也能进入良性循环，这样供给也就会相应增加。 结果万万没想到，第二天，刚刚第二天早晨，就有人在微博上爆料，同时@巴人娱乐，说发现游戏里出现了职业商人。 所谓游戏商人，就是用现金跟玩家买合同，然后低买高卖，把虚拟的游戏内道具当成商品买卖，卖给冤大头玩家。 其实也不是冤大头，楚垣夕突然发现以刚开服一天的状态，游戏进入的那点玩家人数，能产生的合同总数本来也没多少，还有很多自用的，因此能够流入交易市场的数量根本无法和商业资金对抗。 换言之，这个市场可以被垄断？ 楚垣夕赶紧亲自注册了一些小号以买家的身份去联络卖家，然后发现恐怖的事情不是合同被炒到多高，而是价格一直都在涨！ 卧槽啊！ 天朝最大特色是任何商品只要有人炒，就能涨价。就以今年来说，就出现了炒鞋的怪现状。如果说炒鞋还可以理解，那炒盲盒又怎么算？那玩意不就是岛国的扭蛋吗？一点新鲜东西都没有，也不具备任何价值，因为一个显而易见的常识是，任何人把彩票站的所有彩票都买下来肯定是亏钱的。 但是，只要最开始这么做的人赚钱了，能找到脑袋更大的人把击鼓传花的花交出去，就会有无数聪明人冲进来，并且认为自己不会是最后一棒。就连我大a股上都出现过涨停板敢死队这种存在即合理的现象，爆炒一只完全没价值的股票，博的就是谁比谁傻。 楚垣夕一想到自己游戏的道具被游戏商人垄断然后爆炒，心说这特么不是要命呢么？这么一炒，短时间有可能有更多的人嗅觉灵敏闻风而动进入游戏，但是等到游戏商人出货的时候这个游戏直接就毁了！ 挂机类的游戏最害怕的就是玩家出现激情然后释放掉，就好比当年那场一夜三百万的大战超激斗，打完之后那个服就变成了鬼服。 更何况最有可能出现在玩家圈里的声音是“阴谋论”，比如是游戏公司策划了这种炒作，目的是炒高人气之类的，到时候跳到黄河里都洗不清。 不能让他们出货！《动物公司》小游戏得追求个开门红，得关上门打狗…… 楚垣夕立刻把还在酣睡中的小游戏运营团队给提拉到公司来，说：“咱们搞活动！加大合同的掉率！你们安排一下，下午两点开始调高爆率！注意把配套的需要调整的都安排好，别光改一个合同，不然游戏体验就扭曲了。” “咱们刚开服啊老楚。”小游戏组的一个产经说，“开服活动里特地卡着合同，所有活动都没涉及到合同，现在加爆率对游戏有伤害的啊。” “我知道我知道。”楚垣夕来回踱着步，“但是现在两害相权，只能这样，必须把那帮游戏商人给清出去，不能让他们兴风作浪！” 他简单说了下自己观察到的效果，以及被人炒道具的危害，结果有个策划听了之后冒坏水：“那咱们应该偷偷的调爆率啊。” “你是说……暗改？”楚垣夕本能的一皱眉。他的底线不多，做游戏不暗改是其中的一条，所以才更习惯于称呼《阴阳寮》为《暗改师》。 “对啊，咱们先调高爆率，这样玩家产出变多，游戏商人就得花更多的钱才能垄断市场。”策划一边思考一边说，“然后比如说明天，或者什么时候，对方经济压力很大了，咱们再宣布搞活动调高爆率，然后再调高一些，这些囤积合同的，会怎么样？” “卖不掉？” “至少一段时间内卖不掉吧？”赵杰在旁边插嘴，“咱这个动物公司的经营又不是只要有合同就万事大吉了。合同之前金贵是因为稀缺，产出少，所以成为短板，如果玩家不缺合同了，就会却别的，比如关键岗位人才之类的，合同就变垃圾了。” “嗯嗯嗯有道理有道理。”楚垣夕一想，这个游戏设计的巧妙之处就在于，合同道具都是有时间限制的，就像现实中的合同一样，都有“有效期”。因此当合同冗余的时候那就是真的冗余，只能等过期。 “不过这样会不会严重伤害玩家体验啊？”他又问，从玩家的角度，我有个很好的东西结果放过期了，就相当于满100减90的优惠券忘了用一样，非常不爽。 “这事交给我们的数值策划来调整吧，肯定能找到平衡。”赵杰说着就看见数值策划直翻白眼，然后意识到下午两点就要调，这都特么十点多了…… 只听楚垣夕说：“那就这么说定了。”