第一千章 给杨健纲艰巨的任务
（竟然1000章了） 楚垣夕一看是正事赶紧留下，结果完全想不到刘璐居然说：“我朋友说，土创101的火少团不是今年6月就解散么？想问问巴人传媒愿不愿意接受转会？” “转会是什么鬼？”楚垣夕心说这听着都新鲜。职业足球里的转会他当然懂了，好歹也是伪球迷一名，但是艺人经纪里面还从来没听说过转会，只听说过解约，以及掰头的。 battle最狠的无疑就是三大水产巨头中的鲲，上偶练的时候不但是个人练习生的身份，还同时跟前东家打官司，顶着掰头拿了偶练的C位，而且票数是断层式领先，让人想黑箱操作都没有可能。 没想到刘璐也问过跟他类似的问题，然后拿出手机来给楚垣夕看，发现对方还真是想在国内首创这种模式，原本的经纪公司舶出，新公司接入。他发现对方似乎不是哪个经纪公司老板，而是一种类似于掮客的角色，能够组的起这种局，相当于金融市场里的做市商人。 说到底，成团出道这种模式在国内本身也属首次，本来就归于于各个经纪公司的艺人，要签双份合同，受双重限制，确实和普通艺人有所不同。 但是这事没那么简单，因为法律上不存在合同转包式买卖，艺人合约就没听说过跟A主体签约然后转到B主体仍然生效的。一定要弄的话，反而是NBA里的“先签后换”模式类比起来比较靠谱。 而且就算合法性上有可操作的余地，楚垣夕稍微想了想，还是对刘璐遗憾的摇了头，“这个，反正我没什么兴趣。” “哎我看巴人去年签了些艺人啊，基本上比素人好不到哪里去。火少的女艺人怎么也比素人强多了吧？” 刘璐，确实到了看综艺的年龄，对各个团比较了解倒是也说的过去。但她肯定没巴人传媒和巴人信息了解，而巴人各部门是要定期写节略汇总呈给楚垣夕看的。 最近他刚好看过杨苑美的一篇写火少的报告，然后拿关键词让某乎搜了搜，发现某乎上说的更有料。然后他陷入了矛盾，是表扬杨苑美没有上某乎剪裁一些内容来对付一篇节略呢？还是批评她的节略质量连某乎上的回答都不如呢？ 只听楚垣夕说：“火少的情况，不知道你注意到没有，每个成员拉出来都可圈可点，成了团之后一年半了，除了《卡路里》之外还有什么可说的吗？《卡路里》还是第一个作品，等于后面断崖式下跌。” 其实，还有更文雅的描述方式，这个方式是用来形容NBA湖人队的年轻球员们的，叫做“聚是一坨屎，散是满天星”，在湖人就是天文望远镜可见天赋，离开湖人立刻进全明星。不过根据报告，火少的女艺人想要散成满天星应该是没机会了，大概率只剩下超越妹妹一颗星。 “对噢，为啥成了团就不行咧？”刘璐不能说对火少如数家珍是因为她主要看男团，但火少在2018年实在是太火了，她想不知道都难。 “哎，你想吧，如果你是这个团的负责人，但是你自己手里同时也有一个经纪公司，属于同行业。这个团是有期限的，到期之前你的友商们也要指手画脚，到期之后各回各家，她们跟你旗下的艺人是直接竞争对手，你会怎么做？” 刘璐直接听愣了，只听楚垣夕说：“用脑子做选秀用屁股做营业，这就算是人品正直了吧？换成你，你都未必做的到。我为什么没兴趣？因为除了超越妹妹之外我都相当不看好，解散的时候很可能全糊，你这里面能转会的又不可能包含超越妹妹。要是她们今天原地解散我都有点兴趣，原因不用我说的太明白吧？” 刘璐确实明白，往上捧人想捧起来确实不容易，但往下砸肯定容易。“但是楚垣夕你说全糊是不是有点过了？宣仪那个颜值会糊？马上就要演《斗罗大陆》了。孟山支连《诛仙》都演了会糊？” “哎呀你纯粹就是外行，你就别跟我嗑了。”楚垣夕都不愿意吊打刘璐，“你山支哥除了和碧瑶都是女性之外没有任何相同点，我最不看好的就是她了。宣仪还可以吧，但她又不可能转会。 火少里真正有可能走出来的除了超越妹妹其实是傅明寺，出道只排第十名的黑马，但是给自己规划了演员的路线，演技也确实不错。她不容易糊，就算一时半会糊了，今后还有火的希望。” 遗憾的是傅明寺也不大可能转会，因为杨苑美不但给了他节略，还给了他数据。按艺人的影视剧、综艺、音乐、商业代言、唱跳rap、时尚活动等等的参与数量和参与程度打分，结果傅明寺惊人的排在宣仪身后位列第三。 考虑到傅明寺的的颜值非常能打，是火少团里少数和超越妹妹素颜状态同框不会形成灾难的人，实际情况可能比数据反馈更高，她背后的资本只要不傻肯定不会允许转会，除非价钱不合理。 刘璐对傅明寺不感冒，这也很正常，就像当年超女时代为什么春哥的号召力那么大，女粉吃的颜值和男粉肯定不一样。 所以刘璐也更关心孟山支：“哎，我得重点跟你掰扯一下，不然我不好回我的朋友。为什么你最不看好孟山支啊？” 楚垣夕心说这个掮客实际上就是想运作孟山支转会吧？确实乍一看如果允许转会的话，交易价值比较大的样子，而且确实是宣仪在她们公司更受待见。 刘璐是自己人，他也没必要隐瞒，“山支真不行，等了一年多的商业代言结果是微商，这脸丢到马里亚纳海沟里了，比陆羽的下限还低。再说她的粉丝实在太那个了，都是一个团的，粉丝天天造谣超越妹妹。 这也就是超越妹妹情商高，外加背后的公司势力小撕不动。超越妹妹要是巴人的签约艺人，自己忍的了我都忍不了，骨灰都给她扬了！就她自己一身黑料，随时随地被人爆到退圈的水平，但是跟她粉丝比不了。她粉丝的黑料多到我看都看不过来，而且特别下作，让我说都不好意思说，但是他们做的出来，这都什么人呢？你从交易的角度考虑，风险实在太大。” 听了这番评价刘璐顿时无语，因为山支情商之低是罕见的，就连她这种不怎么刷微博的都知道。别人录节目发微博图都发合照，只有她只发自己。别人都帮她宣传但她从来不帮别人宣传，人之间的来往都是相互的，所以后来全团没一个人宣传《诛仙》，从做人的角度来说已经很绝了。 “呐，你不能因为一个人的粉丝或者运营团队怎么样就否定一个人吧？再说超越妹妹的情商有你说的那么高吗？”她讪讪的说，不过怎么回复她的朋友，算是有数了。 楚垣夕已经想走了，心说您还是粉圈的事看的少啊。山支饭圈的红V认证大粉亲自上阵黑超越妹妹，造谣整容同居做色情主播都是轻的，人家是直接把biyuntao和maiyin跟超越妹妹的名字一块刷，喊超越妹妹“套姐”。这是有多嫉妒你敢想？ 只能说超越妹妹红的让人不甘心呐，微博上刷两千万僵尸粉也难以排遣这种痛心。可惜就是谣姐名不虚传，每一次造别人的谣之后都能在自家爱豆身上找到一段相似的经历，仿佛大预言术一样精准，成为活着的传奇。 想到此处楚垣夕说：“你知道微博上有一张图当年传的特别开吗？一群人在沙滩上拖着一条船走，上面写着火少，各个人头顶写着其她人的任命，唯独船上写超越妹妹。人家怎么说的？谢谢大家拖着我，等到了海上我来载大家。好好学学吧，咱公司能有一半人有超越妹妹一半情商我都感激涕零。” 其实何止是别人，楚垣夕很清楚自己也一样不如，远远不如。情商方面超越妹妹要是做个知识分享之类的，绝对爆赚几千万。她的经历基本上可以定义为地狱级，所谓千夫所指，无病而死，换成别人被人拿视频造谣吓都吓死了，但她没死，活下来的肯定有绝技，然后很快在综艺节目里翻身，强大的综艺感如鱼得水。 可惜超越妹妹也不可能以合理的价位转会。 楚垣夕着急走人是要去找杨健纲。 在他的号召下不但巴人小康过年加班，几个孵化公司过年几乎就没休息，差不多是全员在岗。一般的公司绝对不敢这么玩，但是这回是事出有因，巴人兜底了过年期间的加班费，所以三家公司全都热火朝天的把班加了，虽然后来变成远程办公，但是工期没落后，还往前赶了一截。 巅峰视效初三预热，效果其实一般般，因为那个时候正是风口浪尖，很多人没精力去关于一些推广信息，直接归为垃圾信息过滤掉了。因此巅峰视效虽然抓时间抓的不错，可是效果还不如平时，性价比不及预期。 但是，后面进行的一系列直播，效果非常给力！ 直播在这个春节期间迎来大爆发，不是乔碧螺们的收入爆发，而是随着网课等等的直播被更多的人所接受，直播这个形式的受众面扩大了，渗透率提升了，被更多的人所接纳了。这是一场升维之旅，而且是潜移默化的，对这个行业的利好和生鲜电商相比其实并不遑多让，只是没有那么明显的短期效应而已。 而巅峰视效在推广之后立刻推出了平台达人计划，也就是所谓的和UGC创作者们的合作。 这个合作中，最直接的部分就是杨健纲鼓励UGC们去做直播，通过直播宣传巅峰视效的视频制作过程和模式，像直播用户灌输这种动画制作模式的乐趣。 而他的合作方式并不是派人去UGC们的直播间里刷礼物点名，老铁飞机走一个，这肯定不行。正确的姿势，是开放更多权限给达人，出让更多远期的利益给达人。 首先巅峰视效的美术资源是UGC们必然要使用的，而企业给其中的主要角色都申请了软著，这是法理基础，理论上UGC们都应该在巅峰视效的平台上展示这些动画视频，除非由官方推送到第三方。因此UGC创作者私下里拿这些动画玩玩闹闹可以，传抖音B站也可以，但是不能去别的地方商业化，想要商业化首先得签约。 这是一开始就定好的策略，从这个平台上线第一天起的用户协议里就已经说明了，官方提供资源工具和平台，UGC提供智慧和经验。 但是UGC们很难说会不会孵化出成功的值得商业化的作品和IP。特别是很多人一开始就按照《会说话的汤姆猫》来玩，能不能火完全看人，看IP形象选择，看脑洞，也看幽默感。 万一其中要是孵化大火的IP呢？这也不是不可能的，想当年，动画网红唐唐神吐糟也不过就是两三个动画两三个魔性表情，一跃成为现象级，因此动画只是智慧的载体，巅峰视效的动画水平虽然粗糙，足以承载牛逼的智慧。 要知道这里的利益是极大的，对头部玩家相当可观。《会说话的汤姆猫》2019年依然强势，有3.7亿的MAU，其中《我的汤姆猫2》这一款APP在2019年的全球下载量排名第七，和tiktok是一个级别的。 这个时候作为UGC的肯定不可能满足于在巅峰视效这个小池塘里受困，于是绕圈子绕回到签约怎么签上边。 这里就不得不说一下巅峰视效的机制了，上面的角色很多，目前已经拥有几千个角色，用户随便用，因此，很容易出现多个制作者使用同一个美术角色的情况。就好比两个人同时使用汤姆猫的形象制作动画，那一旦某一个人率先商业化，就必然要独占IP角色，另一个人必然窝心。 这种情形有点类似于起点中文网上有很多书里的配角叫做“王启年”，早年间还有很多书的女主角叫“冰云”和“白沉香”来着。其中可能有两本同时具备影视化的价值，谁先谁后就变得有点微妙。 因此签约也是分等级的，普通合约、VIP合约、独占合约等等，只有签了合适的合同，UGC才能通过自己的努力获取合理的利益。此时，和巅峰视效进行合作的UGC在签约的时候就会具备优势。 此外还有分成比例问题。巅峰视效作为UGC内容平台的分成是一回事，IP商业化是另一回事，两者的商业模式都不一样，分成方式和比例肯定也不一样。到商业化的程度，很多条款都是需要casebycase谈判的，在开启合作模式的时候杨健纲向UGC们承诺了让利。 因此确实有一些人愿意把宝押注在这个粗糙的动画上。 而且杨健纲还亲自上阵开了直播，把他的盛世美颜亮了个相。楚垣夕万万没想到他居然能引来一群游戏肥宅来看直播，看起来当初做策划的时候也没少加各种玩家群嘛，楚垣夕甚至还在某些群里看到杨健纲发红包引流来着。 因此这轮推广之后形成了独特的数据，单用户成本偏高，但其中转化为UGC的比例畸高。要知道平台内容增加之后，原本应该是UGC转化比例下跌才对，因为普通用户留存会增高，稀释UGC比例。 这样勉勉强强也可以开始筹划下一轮融资了。 结果楚垣夕下楼去找巅峰视效的时候发现杨健纲也在演讲，而且慷慨激昂，要不是戴着口罩估计唾沫横飞，至少从演说这个技能来看进步明显。 看他一时半会也晚不了，楚垣夕干脆也没等，并且记下一件事，下回再找杨健纲得预约。预约不但提升效率，而且是对一个总裁应有的礼貌。 其实他来找杨健纲就一件事，不当面说也可以，于是发了封邮件，开头是：健纲吾兄如晤。 话说距离你做B轮融资的时间节点也不远了，承接之前的思路，我希望你能独自完成本轮融资。 所谓独自，就是说我这个CFO不干事，由你全权找钱、定价、确认框架和条款，当然是在不违反前两轮投资条款的前提下。其实上轮融资中你已经通过自己的渠道找到了一些投资人和机构，只不过最终因为估值、条款等因素没有参与进来。 这是很好的事情。当然，我还会继续为你背书，在两轮投资期间，你的现金流情况还算可以，上轮投资的资金也还有余量，这都是有利因素。至于巴人集团是否参与B轮投资，我基于商业准则进行判断。 经过A轮投资，大体流程你已经跑过一遍了，取得优先投资权的早期投资者，你需要及时通知，此外你就完全照着做一遍应该也没有什么问题。 这个时期找钱相当困难，因为投资者普遍变得谨慎。特别是机构的管理者GP们即使愿意投，还要考虑有限合伙人LP们的情绪，因此，你需要拿出亮点和吸引力。