第一千十一章 请用力批评我
不得不说能融资且会融资的优势非常大。楚垣夕的强项是股权融资，但是贷款并不擅长。擅长贷款的通常是老江湖，发迹时间长，人脉资源丰沛，关键是活的越久越容易成为银行眼里是香饽饽。美多就是这样的香饽饽。 好比现在许多省份出台了减息政策，但是减个10%对中小企业来说并不管饱，只有完全停息几个月才能真的挽救企业，但是这对银行来说又比较过分。次一等的办法是拉动消费，让停滞的经济转起来，可是这又是个系统性的大问题。 另外一个具备一定效力的办法是增加贷款，虽然有饮鸩止渴的感觉，但这确实是现在比较容易操作的。然而给什么企业放贷具体是由银行操作的，银行有标准，就算特殊时期降低标准仍然有标准，除非地方牵头否则很难打破标准。 可以说2月份之前小康就是个赔钱的货，在正经的放贷标准面前和大量小微企业没区别，也就是最近开始盈利了局面才好转。但是盈利才几天啊？想要搞到大额低息贷款仍旧很难，少量倒是能贷到，但是没什么意思。 小康总不好意思也学着某些企业舔着脸说我也是抗疫企业需要申请专项贷款吧？然后咔咔的以十亿为单位申请。虽然民生企业还真都是抗疫企业来着，但那是抢真正需要资金的小微企业的救命钱，吃相太难看了。 当然这说的是不使用非常规手段的情况下，如果楚垣夕同意让巴人给小康提供担保就是另外一回事了，立刻就有一百个以上的银行经理在门口排队，甚至冲到跃式别墅去排队。 总之，被巨头盯上会带来比较恶劣的问题。好在美多只是巨头，并不是铁幕玩家，不是互联网里的阿里企鹅。如果只看帝都，现在的小康已经快四百家店铺开，并不怂美多，甚至有可能反过来，是美多对小康保持着高度的警惕。任何一个友商看到行业龙头724旁边总是蹭蹭的冒出同一个竞品，都会想的比较多，不止是美多。 楚垣夕梳理自己的思维和逻辑，感觉恐怕这就是美多一听说小康已经提出并购天鲜配了，所以立刻变得好商量起来。 这时电脑上不断向上滚动文字的窗口吸引了楚垣夕的注意力，微信那边段陆庭可没停，又得瑟了好几句了。年纪轻轻完成这么大的买卖，获得常人难以想象的成功，当然有资格高兴，有资格炫耀，有资格跟别人分享。楚垣夕自己办成这么漂亮的事情也一样要得瑟，对方要是沉稳的跟个老阴逼似的他反而害怕。 然而楚垣夕怎么可能平静的接受分享对方的喜悦呢？他马上抽刀：“话说，在创业投资中高估值不见得是什么好事，并购也是一样。创业有对赌，并购肯定也要有业绩承诺的，你完的成么？你业绩补偿是多少？别并购18亿补偿15亿，最后你给白干三年资产归人家了，就弄了3亿走。那你可别跟别人说我认识你。” 微信对话窗像是中了时间暂停的魔法一样，顿时就不滚了。 实际上，能弄走三亿也不容易呢，有的场合业绩补偿能让创业者想明白之后把屎吓出来。 反正楚垣夕说完之后心情一下好多了，然后对徐欣说：“大姐，给我提点意见吧。最近这种情况我也没遇到过，说实话也都是本能，不知道对错。关键是他们也批评不动我。” “啊？不聊小康的融资了？你找我不是为了B轮嘛？其实我去给你找些人捧捧场什么的肯定还是可以的。” 楚垣夕心说您给我找人和您给我当托儿那可不一样，当托儿是要背书的，就像我给段陆庭当托儿一样。您没有当好一个托儿的心理准备吗？要是一般的创业，其他人也能当托儿，但小康不一样，您跟普通投资者的区别就在于您有资格给小康当托儿啊，不然我缺您这几亿？袁敬也能给我找到人，他找歪瓜裂枣可在行了！ 因此楚垣夕说：“融资这事吧，我到时候发邮件开电话会议吧，保持平常心。” “行那我就数落数落你。”徐欣也完全恢复常态，“我最近对你最有看法的就是，战略一点调整都没有。各家都在裁员降薪省吃俭用，一分钱掰成两半花，就你稳坐钓鱼台。这钱给你我们多糟心啊？你连个姿态都没有，连个公司内的全员邮件都没有，你让你的员工怎么想？” 楚垣夕心叫一声姐姐！我这现在盈利着呢，我为啥要降薪裁员？盈利来的太突然了我确实是颇为不自然，但是跟裁员挨不上啊，我这克制着不招人不扩大规模你知道我有多努力吗？ 但是想想就得，这么喷徐欣他是不敢的，只得绕开这个话题：“我以为您要说濮明易呢。” “呐，这事我听说了，你对濮明易怎么看？” “这人确实不太靠谱，上来就跟我说他距离成功就缺一笔无息贷款了，我跟他说你缺的是德，投资者不要回报的啊？没回报谁支持你创业啊？” 没想到徐欣笑了，“我跟你说，当初你强东哥跟我做融资的时候，也是把投资当成无息贷款，正常。” 这时，段陆庭的微信终于有动静了：“啊前辈，刚才咱说到哪了？” 楚垣夕心说你装的什么孙子啊？是不是赶紧着急忙慌看合同去了？现在不慌了？ 他也没心情跟段陆庭逗闷子了，反正该获取的信息已经获取了，额外没想到能获取的，对方也自己得瑟了出来，因此打算结束对话：“我跟你说小段，其实我不心疼你的资产，我心疼你那些亲戚。” 那些亲戚，说的当然是段陆庭家族在鲜食工厂生产线上那些专家和大工。只见微信里段陆庭立刻发了个熊猫头惊吓.jpg，“按合同，对方要整合我们的产业链，顺利完成整合之后我们家族成员都要退出。” 楚垣夕顿时一愣，不过想想倒是也有合理性。这种家族企业，家族成员变成定时炸弹也不是不可能的，如果对方有充足相关的人才，当然可以要求全体退出，这是最快完成整合的办法，也最不留后患。 想到并购方是美多，家大业大不说，人才储备可能是他们相对于小康最大的优势之一，制定这样的并购协议也就不奇怪了。 “他们不要我要啊！”楚垣夕为了品质生活干脆拼了，当时萌生想法，主要一个原因就是这批家族型人才可以调到品质生活生产线上。今天来跟徐欣聊，也有一个很强的目的，聊聊良品和三只老鼠的产业链人才，零食永远是便利店SKU里的一个主流，新式便利店对产业链人才肯定敞开大门欢迎。 不过这么直接的表态把段陆庭也弄愣住了，半天之后回了个老年人最常用的微笑表情，说：“我问问他们……” 楚垣夕这边已经重新跟徐欣聊上来，吐糟说：“话说美多既然这么壕，他们干脆加点钱把百草味买下来多好啊？” 实际上百草味居然不到50亿的成交价格，楚垣夕看着都眼馋。只是风声比较死，今天看到新闻才知道，否则他是很有兴趣联合其他银团搞一笔的。对于这种大额交易，当然是寻找其它金主联合行动，只要最后百草味的品牌和供应链给小康用上就得了。 而且即使看到新闻了楚垣夕到现在仍然不愿意相信，因为这太不可思议了，一个国朝电商零食三巨头之一的大品牌居然才特么卖了不到50亿，按估值走都有45亿，这溢价未免也太低了吧？这家上市的母公司在想什么呢？莫不是疯了？ 要知道它的母公司也是卖零食的，号称国朝枣业第一股，但去年营收占比中百草味达到84%，这不是把会下金蛋的鸡卖了，而是连鸡窝一块卖。 不过想想巴人集团也能干出卖掉巴人游戏这种事，情景是一样一样的，因此也没什么不可思议，谁都有资格质疑，唯独楚垣夕自己没有。 要聊百草味，那徐欣可就不困了，而且她的掌故特别多，一说起来就是当初如何如何。 当初还真有不少好玩的事情。比如百草味被上市公司以9.6亿并购是在2016年，三位高管2014年的持股价格只有900万，到被并购时才刚刚过去两年，价值激增到7.5亿左右，翻了83倍之巨，公司估值也翻了快100倍。这么高的溢价收购要形成多少商誉？当时就引来了鹏城交易所的关注函。 然而上市公司今天把它卖掉，虽然一倒手赚了40亿，估计交易所还是会发关注函，至于股价，估计要享受一下市值小于公司现金储备的待遇了。 反过来，到了百事这边可谓是雄心勃勃。 要是到天朝的人均零食消费比较发达国家还有3倍左右的差距，因此零食特别是坚果炒货是朝阳行业，复合增长率很高。百事去年就斥资收购了五谷磨房的部分股权，今年一上来又拿下百草味，而且是抄底一样的价格，让人瑟瑟发抖。 还好，他们没有成为中石化第二的潜力。 中石化，现在是徐欣大佬最不愿意听到的名词，没有之一，不但徐欣不愿意听，瑞幸估计也不愿意。楚垣夕自己还稍微好一点点，因为中石化实在是太欺负人了，但他们不会把便利店开到小区。 要知道中石化在国内遍布着超过27000个加油站，那就是27000多个前置仓啊。而且不用做地推，高净值人群就自动往里来，放在古代这就一句话——此诚王霸之资也！ 这些加油站摇身一变就是便利店，就是咖啡店，甚至还能卖菜。特殊的加油场景，车主不需要下车，加油工人直接把生鲜打成标准化的套餐放进后备箱，完全零接触，商业逻辑和场景的结合简直无敌了，能把徐欣投的那些生鲜捆在一块吊起来打，一出手门店数就秒杀瑞幸！ 所以那些认为国企不懂变通的就只能呵呵了，中石化2008年就推出了易捷品牌，做的叫非油业务。所以这才是楚垣夕唯一“惧怕”的对手，必须合作而不是对抗。 而且，人家还能转产医用口罩，这是最不讲理的。石化和化纤不分家，医用口罩需要的熔喷无纺布对别家都是紧俏物资，价格一路暴涨了十几倍，对中石化来说简直毫无压力…… 挥别徐欣，楚垣夕也算是死了心了，融资这件事，需要看的开一些。这时他发现另一个新拉的群里，濮明易签完了TS正跟那秀呢，问顾鸿茹：“为什么我就不能是一个商业天才？你不能把我仅仅看成一个码农，我要带领你从胜利走向胜利！” 楚垣夕心说你秀尼玛啊？“问题是你就写代码值钱啊，对这家公司你就算是商业天才也没什么用。你走向的是李胜利吧？” “怎么可能！” 楚垣夕最近刚好扫到一条新闻，正好拿出来敲打他一下：“你干的是科技公司，最重要的就是产品，商业越天才越可能扯后腿好不好？你知道直播答题吗？” “听说过，答对所有题就能分百万奖金的那个？我从米国回来之前火过一阵。” 于是楚垣夕简明扼要的说：“国内也火过。我给你讲个天才的故事，直播答题的鼻祖叫罗斯，2012年就看到短视频的潜力了，比神马快手、段子之类的都要早，创业之后被推特并购。2017年二次创业，直奔直播答题！ 人家不是做移动互联网之后凑巧想到做直播答题，人家是拿直播答题当创业的点子，天才不？这个天才的公司上周倒闭了。公司账上一度钱多到数不过来，融资曾经很顺利，但是倒闭了。” 说到这里楚垣夕也不由得回忆起当初的一幕，主要是想起2018年1月8号的那个寒冷的晚上，刚刚穿越的时候他是看到直播答题的新闻，看到“某某某撒币”，这才醒悟过来是自己穿越了。匆匆两年过去，当初撒币大军里边只有张铭越来越好，其他人真是恍如隔世。 这种米国那边的业界动态连顾鸿茹也不知道，不由得问：“为什么呀？” “太天才了呗。天才到始终找不到正确的商业逻辑，产品没做好，迭代出问题，把应该用在开发上的钱用在推广上，然后还跟自己的金牌主持人撕逼。” 发完这些楚垣夕自己都乐了，直播答题首先是直播，直播就是做内容，就需要KOL。把自己的KOL撕走，内容不做光做推广，这还真是天才呀…… 但实际上，以上这些都不致命，致命的是这位天才始终都没找到商务逻辑在哪，靠撒币吸引流量，来的是真快，但只适合广告营销，不适合做留存。 特别是，拿这个点子创业有悖论，因为它就不适合初创公司，用户毫无忠诚度，完全只是为了钱。因此，就算能做到流量聚集，让广告收入大于撒币和买量的支出，一旦大公司山寨过来，几乎是被人一抄就死。 特别是这家大公司是脸书的时候…… 此时顾鸿茹的背后站着她的爷爷，也就是海易的母基金的掌门人顾宜群。看微信里的发言如此精彩，顾宜群布满褶皱和断层的脸上挤出一抹笑意：“行，这个姓楚的年轻人可以，你应该投他。” 顾鸿茹顿时发出杠铃一样的大笑：“爷爷，人家手里有三百多亿呢，比您有钱……” 她知道为什么楚垣夕会突然开始讲罗斯的故事，因为，罗斯创建的短视频产品叫Vine。无论他后来有多天才，当初这款短视频鼻祖确实是不世出的牛逼产品，奠定了他大神级别的江湖地位，也是他后来能够以一己之力融到那么多钱搞直播答题的根由，做撒币的没钱可不行。 可惜这个世界是以成败论英雄的，罗斯要是做成了，就是“英雄一身是胆”，现在失败了，只能和当家主持人撕逼。 当年和罗斯一起做Vine的还有两位大神，一个叫杜姆，一个叫科林。科林和罗斯在推特收购Vine之后一直继续为推特工作，而杜姆霍夫曼很久以前就退出了，然后独自研发另一款短视频应用，名曰Byte。 这是一款功能还没做齐全的应用，但是特征鲜明，短！抖音曾经要求所有视频不高于15秒，现在已经打破又打破了，而Byte要求最高不超过6秒。 一月底byte已经上线，楚垣夕不但已经体验过，而且上周在顾鸿茹的引荐之下，和杜姆匆忙的通了一次视频。 那时他还在监督社区管控应用的测试，确实十分匆忙，所以杜姆化缘的效果很不理想，。事后楚垣夕不无怨念，告诉顾鸿茹说：“其实我没多少钱，特别是这种需要$投资的。” 顾鸿茹也发现自己可能错误的把楚垣夕当肥羊了，特别是在他动念投资濮明易之后，但是很奇怪，最近他又改口了，不知道为什么，说巴人有4000万$的活钱可以用，Byte的事可以重新考虑。 （肯请书友们看书之余在书评区点个打卡，这样据说能够做活动给书友们发起点币）