0145 眼红了(新年快乐)
刘娟笑着走到杨振宇身边，瞥了一眼他手上的仪器，竖起大拇指道，“哥，你这方法高明。” 杨振宇看着她嬉笑表情就知道她在想什么，拿起数显糖度计道：“德国芯片，精确率可以达到99％，还可以连续检测多次。” 刘娟愣了一下，伸手从杨振宇手上抢了过来，仔细看了两眼，“居然是真的啊，我还以为你随便找了一个东西来忽悠别人的。” 有意放低声音说，害怕被别人听见。 杨振宇道：“事实摆在眼前，我的瓜就是比别人的甜，这个东西只是起到一个让人信服的作用。” 刘娟拿着仪器开心道：“哥，这个东西暂时交给我保管了，别人要是再问为什么我们的瓜是特级或者买的贵的问题，我就把数据给他看。” 她还以为这是一个非常昂贵的仪器。 杨振宇爽快道：“送给你了，我明天再买一个，淘宝上69！” “69！”刘娟傻眼道，“你刚刚不是说德国芯片……什么的，听着跟高科技似的。” 脸上显露出一点点失望。 两人聊着，又有顾客逛了过来，杨振宇给刘娟递了一个眼神，刘娟瞬间露出笑容回头招呼顾客。 “阿姨，你买西瓜吗？这是优质麒麟瓜，含糖量比同类西瓜高出许多，而且汁水浓郁，你可也尝尝看。” 一串套话下来，中年妇女伸手叉了一块尝了一下。 尝完，非常满意地点头。 “给我装两个，七八斤左右的，我姑娘最喜欢吃西瓜，我带过去看她。” “好嘞！”刘娟笑着道。 连续做成了两单生意，刘娟的信心大涨，更加卖力招揽顾客。 逛超市的顾客陆陆续续聚集过来，刘娟用数显糖度计测量给他们看，在杨振宇刚刚那套推销术语上加了很多好听的话，杨振宇也跟着刘娟唱起了双簧。 围观的顾客起码知道一个常识性的问题，糖分越多，西瓜越甜。 杨振宇看着盒子里试吃的瓜快完了，当着顾客的面，又开了一个瓜。 “这瓜好！” “看着舒服。” “这些瓜全是这种品质吗？” “给我挑一个五斤左右的。” “……” 顾客咨询道。 生意开始忙碌起来。 只要有人围观，就为引来更多的人凑热闹。 新来的顾客也被勾起了好奇心。 片刻，挨着墙角的瓜摊挤满了人，甚至已经把通道堵塞了。 刘娟带上了耳麦，非常卖力推销西瓜。 杨振宇负责过称装袋。 一下午的时间，卖出去三百多斤。 刘娟取下耳麦靠着摊位，叹了口气，“总算可以休息了，哥，今天下午卖了多少钱？” 杨振宇估算道：“应该有一千七八。” 刘娟激动道：“这么多，要是每天都有这样的生意就好了。” “马上超市要做活动，我们也会参加，到时候客流量会更大，生意肯定比今天还好。”杨振宇道。 刘娟抓着杨振宇的手臂跳了起来，“太好了，哥，这种赚钱的感觉太舒服了。” 成就感十足。 “继续加油，我得去找大货车开始搞批发了。”，杨振宇走之前嘱咐道，“上班别玩手机。” “晓得了，哥。”刘娟应道。 从超市出来，杨振宇看了一眼时间，天色还早，开车去了物流园区，找到一家物流公司的总经理，提了自己要租车的事情。 经理问：“杨老板，你需要那种规格的货车？” 杨振宇道：“七米六的吧！” 大概承重十五吨的样子，完全够用了。 经理道：“杨老板，七米六的货车，我们租出去起步价是350块，每公里13块。” 杨振宇咨询道：“司机费用另算吗？” “这个不用，司机由公司提供，费用包含在租金里面。” “起步价是不是太高了？” “杨老板，这算是比较便宜的了，通常起步价在300到500之间，有的公司每公里算的15块。” 杨振宇点了点头，“行吧，给我预留一辆。” 经理道：“抱歉，杨老板，你必须缴纳一千块的保证金，我们才能提供预留服务。” 杨振宇跟着经理进去交了钱，经理送他到门口，笑着道，“杨老板，需要的时候打我们大厅的电话就行。” “好！” 搞定了货车的事情，杨振宇开着面包车回村开始准备。 …… 超市摊位这边，刘娟晚上又卖了几十斤西瓜出去，库存只剩下今天中午拖来的三百多斤了。 要是明天的生意像今天这样，剩下的西瓜不够卖，下班前，她打电话通知了杨振宇，提醒他准时供货。 下班后，锁上摊位就走了。 今天西瓜摊这么好的生意被超市水果区的业务员看在眼里。 她的工作就是负责水果区的进货工作和管理，所以水果销售的多少和她的业绩是直接挂钩的。 杨振宇的水果摊是超市出租的水果摊，超市按照销售返点获取收益，这和她挂不上钩。 下午自营的瓜摊零售价四块三没卖出去几个，反倒是杨振宇五块的瓜卖出去了几百斤，业务员心急了。 等到刘娟下班之后，她找人把瓜摊的位置调整了一下，摆放到了杨振宇西瓜摊的对面，就隔着一条一米多宽的通道，还特意拿着红色的记号笔把零售价加粗。 第二天刘娟来上班的时候，一眼发现了水果区摊位的变化，放下手包就去找业务员理论。 “你们怎么把摊位移动到我们面前了？”刘娟尽可能压制心中的不爽，她猜测肯定是因为昨天西瓜摊的生意太好，有人眼红了。 业务员严肃认真道：“首先，检查商品销售情况是我的日常工作。其次，我并没有占用出租给你们的摊位面积。 最后，货品的陈列和摆放是有保管员负责的，你应该去找他们问，而不是找我。” 刘娟越听越气，分明就是有意为之还不愿承认，在这里相互踢皮球。 她立马给杨振宇通了一个电话说明情况。 杨振宇清楚超市业务员这样做的意图，无非就是想抢生意，但是事实证明顾客更看重的是产品的质量。 他对自己的瓜是很有信心的。 “别管他们怎么搞，好好守住你的瓜摊，和昨天一样正常推销就行，我晚点送瓜过来。”杨振嘱咐道。 刘娟听了杨振宇的话，挂掉电话，对业务员说：“就算你们把价格降到四块，也卖不过我们，所以搞这些小动作没用。” 说完回头走向瓜摊，心里觉得刚刚自己的样子非常霸气，带着这份自信穿上工作服又开始热情招揽顾客了。