0158 捡漏
杨振宇说的话，男人听后半信半疑。 青江县本地种的瓜肯定比批发市场里面的新鲜，这点不假，拖回去也能多放几天。 但是他对青江县本地种出来的西瓜的品质也是知晓的，毕竟做这门生意。 批发市场里面的瓜大多是从新疆、沿海等产瓜地区拖来的，品质没得说，不说别的，在消费者的心里，已经产生了一个既定的印象，这些地方的瓜就是要甜一些。 看在杨振宇给他递烟的份儿上，他也给了杨振宇一个面子，开车门下来看看。 “老板贵姓啊?”杨振宇笑着问。 “免贵姓苏。” “苏老板，这边请！” 两人绕过面包车，走到杨振宇的摊位面前。 苏老板一眼看出了杨振宇的西瓜的品种，“麒麟瓜？” “还有一些无籽西瓜！”杨振宇道，“市面上，无籽西瓜价格稍微要高一点，但是批发价出入不大，如果苏老板你要，我都按一个价给你算。” 苏老板蹲下身，拍了拍西瓜，声音清脆。 杨振宇赶紧拿刀切了一个，切成小块递上去，“苏老板，给，尝尝看。” 苏老板接过去，啃了两口。 咀嚼着点头道：“这瓜确实不错，我做这么多年西瓜生意，很少尝到这么甜的瓜，汁水也多，和吐鲁番产的瓜有一拼。” 杨振宇道：“实际上我的瓜含糖量比吐鲁番产的瓜还要高。” 苏老板问：“你这瓜什么价？” 杨振宇道：“和市场里面一个价，批发价都是二块七。” 二快七的批发价，杨振宇已经比市场里面的批发商要赚的多了。 省去了长途运输费、管理费、门面租金等等费用。 所以他并没有把价格抬高，同样价格不同品质，实际上已经给了客户优惠了，也赢得了竞争力。 苏老板有些惊讶，眼前的瓜批发价居然也是二快七，再看了一眼杨振宇，面生，心想，估计是第一次来搞批发生意，对这行了解的不够清楚，他也不讲出来，觉得这瓜要是二快七拖回去，占了大便宜了啊。 苏老板又吃了几口，看着车上的西瓜道：“这一车都是这种品质吗？” “是的，一块地出来的，今年运气不错，收获颇丰。”杨振宇谦虚道，“要是苏老板不放心，可以随便挑两个开了看看，我向你保证甜度、水分……都是这种品质。” 苏老板起身在车上又挑了一个，切开尝了一下，睁大眼点头。 果然没骗人。 “是这样，我们乡镇市场呢，顾客对麒麟瓜和无籽西瓜的消费需求不算很高，但是也能买。 你给我先上一千斤货吧，如果好卖，下一次我就来多拉一点。”苏老板道。 杨振宇也知晓乡镇市场，这种单价较高的西瓜并不是很受欢迎，但是消费者是有的，一千斤瓜，也就一两百个，卖出去并不困难。 如果每个人能从他这里进一千斤瓜回去，只需三十人就能把今晚的三万斤瓜给卖完。 杨振宇叫了一声货车司机帮忙上货。 过了秤，杨振宇道：“一千一百三十斤，一共3051，给你算三千块，苏老板，你是我的第一个客户，再送你两个。” 挑了两个八九斤的大瓜递了上去，又掏跟儿烟递上去，“苏老板，抽起抽起。” 苏老板对杨振宇的印象不错，抽着烟道，“你给我留个联系方式吧，下次再来找你进一点。” “加个微信吧，我扫你。”杨振宇道。 苏老板道：“钱给你转过去了。” 看了一眼市场，交警正在疏通，等到他进去也不知道是什么时候了，何况前面还有那么多车，拿到货估计都亮了。 “我先拖回去卖卖。”苏老板道。 “好嘞，祝你生意兴隆，苏老板。”杨振宇祝福道。 “你也是。” 做成了这单生意总算是开张了。 杨振宇看着很多进货的生意人都站在车门口观望车辆疏通情况，脸色都不太好看。 喇叭声和抱怨声还在持续。 杨振宇切了几个瓜，拿上去，递给那些等待进货的生意人。 “各位老板，解解渴。” “交警同志来了，应该快了。” “来，尝尝。” 那些人看着杨振宇，迷迷糊糊从他手上接了西瓜。 嘴巴也确实有些干了。 拿起吃了几口。 眼睛一睁，脖子缩了一下。 “这瓜好吃啊!” “兄弟，你这瓜哪里搞来的？” “这个瓜拖回去应该卖的好！” 几个来拖习瓜的生意人开始打听起来，摸到了杨振宇的摊位。 手里还拿着杨振宇给的瓜。 杨振宇笑着问：“各位老板，解渴了吗？没解渴，我再给你们切两个。” “小伙子，你是做西瓜批发的？”有人问。 杨振宇点头道：“自家种的瓜，还合你们胃口吧?” 几人点头。 “你这个瓜怎么卖？” 杨振宇耐心讲述。 “这样，堵着也是堵着，先给我上七百斤瓜。” “我们那个镇有点大，两千斤应该卖的完。” “小伙子，我们古镇客流量大，你给我上三千斤。” 杨振宇热情招呼道：“好嘞，各位老板，我马上给你们装。” 几个老板平时自己也干上货下货的体力活儿，上去帮忙。 杨振宇在总价上又给他们优惠了一点。 “各位老板，加个微信吧，你们直接把钱转给我就行。” 杨振宇开始发展自己的客户。 “好的，小伙子转过来了，你收一下。” “小伙子，你下次还在这里搞批发吗？我拖回去如果好卖，再来进你的货。” 杨振宇道：“西瓜成熟期结束之前都在这里，或许摊位会有变动，你们提前通知我就行。” “好好好！” “前面好像疏通了。” 几个生意人付了钱坐上车往市场里面开了。 也有很多人目睹了刚刚杨振宇卖货的场景，带着好奇心上来看了一下，品尝后对杨振宇的西瓜是表示满意的。 陆陆续续买了他的瓜。 多数都是几百斤到一千斤，毕竟乡镇市场只有那么大。 但是西瓜这种季节性快消产品的消费周期是很短的，所以下次再来批发的时候，照样会有很多人进货。 这一点杨振宇没有担心。 眼看着天就快要亮了，很多生意人为了赶时间回去赶集，也从外面的水果贩子手里进货，杨振宇今天算是捡了一个漏，一共批发了两万多斤西瓜出去。