0219 该下狠手了
杨振宇带着苟小军回村，中午到的，正好碰到杨川在村民屋门口杀猪，村民只要愿意接熏腊肉的活儿，去赚那500块钱工钱，村委会基本上会满足他们。 “哥，来的早不如来的巧，正好在杀猪，这些猪全是本地农村饲养的土猪，肉质没话说，你自己看。”杨振宇道。 杨川和杨松抬头看了一眼苟小军，面生，但是看穿着，听杨振宇的称呼，两人猜测可能是杨振宇带回来的客户，跟着陪笑。 苟小军长期做采购，猪肉也是其中之一，他当然分的清楚猪肉品质的好坏，眼前杀的这头猪肉质确实不错，昨天又让杨振宇破费了那么多，苟小军觉得自己应该说几句好话，“杨老板，这猪肉的品质没话说，在我们那边已经很少能收到这样的土猪了，都是养殖场大规模生产。” 杨振宇笑着点头道：“像这样的大肥猪生产成腊肉也只有一百二三十斤的样子，所以你知道为啥我们卖的价格高了吧？” 苟小军点了一下头。 杨振宇邀请苟小军走进农户的厨房，看着刚刚挂上房梁的猪肉道，“我们的腊肉熏制的过程至少需要十五天的时间，烧的都是松柏枝这样天然增香提亮的柴火。” 杨振宇走进去伸手指着一块腊肉道：“哥，你看这块火腿，怎么样？可以吧？” 苟小军点头：“这种传统的制作方式本身就需要花费非常大的精力。” “谁说不是呢？加工费我们都给了五百。”杨振宇道。 苟小军听的出来，杨振宇有意无意的都在提腊肉的生产成本，明显是想获得一个好的价位。 杨振宇道：“哥，我在带你去其他农户家里看看。” “不用了，杨老板。”苟小军道，“村里办企业不容易，我也相信你们很珍惜自己的羽毛，想把腊肉产业做，大赢的更多的市场，自然对质量卫生的把控肯定也是比较严格的。” “是是是！” 杨振宇笑着道。 苟小军不再去看其他熏制腊肉的地方，杨振宇也清楚，并非他真的已经承认了杨家腊肉的各项指标了，而是昨天中午的烟和晚上技师的按摩起到了效果。 苟小军道：“杨老板，我们现在找个地方谈谈价格吧。” “要不村委会吧？离这里不远。” 苟小军点头。 杨振宇带着苟小军去了村委会，前脚进门，杨振宇嘱咐王梅道，“王梅，倒茶水。” 王梅会意，进屋准备去了。 杨振宇回头对杨松小声说：“一会儿我和他谈价格的时候，你尽量拦着我，知道了吗？” 杨松明白杨振宇的意思，“唱双簧吗？” 杨振宇笑着拍了一下杨松的胳膊。 会议室，人到齐。 杨振宇先介绍了一下参会的村委成员，然后问苟小军，“我们可以开始了吗？” 苟小军点了点头。 杨振宇道：“我研究了一下你昨天提出来的采购方案，我觉得是可以的，按头数算，不分腊肉种类和部位，但是得按生产后的实际斤数算，我能给出的价格是55元一斤。” 杨松道：“杨主任，这个价格是不是给的太低了？运输费和屠宰费我们应该算入生产成本当中。” 杨振宇道：“这些可以忽略不计。” 苟小军实际上看出来了他两的把戏，运输费和屠宰费肯定不低，杨振宇爽快地说忽略不计，目的就是让自己觉得他是一个爽快的人，很有诚意做成这笔生意。 但是这种小把戏影响不了苟小军这种长期在采购谈判桌上混的人，露出了微笑，“杨老板，你给我留下的印象是一个爽快的人，我也不想拐弯抹角的砍价，你直接给我一个最低价吧。” 杨松准备说话。 杨振宇偏头微笑看了他一眼，杨松读懂了，保持沉默。 55元一斤的价格，是正常市场价折算的价格，不是最低价。 杨振宇也没期待这个价格能谈成，少是肯定要少的，但是怎么个少法，他心里另有准备。 回头看向站在门口的王春燕，王春燕拿着老干部白酒走上来，放到苟小军的位置上。 苟小军看了王春燕一眼，又看了一眼身前桌子上的白酒，最后看向杨振宇，“杨老板，这是？” “昨天你提到了烧酒，浓重给你介绍一下我们村生产的烧酒，如果有兴趣，我也可以带你去酒厂看一下，传统工艺酿造，这款酒在青江县算是最出名的烧酒了。 你手里拿的是清香型，市场价格39元一瓶。”杨振宇介绍道。 苟小军恍然大悟，冲杨振宇笑了笑，这是准备打包销售给他了。 杨振宇心里有过预算，即便是大企业过年给员工送温暖，也不过三五百的红包，但是这三五百若是换成员工家乡的味道，或许更让员工开心，也可能更省钱。 苟小军昨天给他讲的是每个员工四斤腊肉，按照五十五算，就是220，晚上又提出采购一批当地的烧酒，或许采购订单就是冲着每个人300元的标准去的。 这是公司给出的标准，他作为采购能够为公司省下多少钱或者说自己能够吃到多少回扣，就得看能把价钱砍到多低了。 杨振宇摊手道：“哥，你可以打开闻闻，如果不满意，我们还有浓香型和酱香型。” 苟小军打开酒，闻了一下，倒出来尝了一口，他不得不承认这是一款好酒。 既然村里有这么好的烧酒，他也不用再去找了，省时省力，微笑道，“杨老板该不会准备以39块的价格拿给我吧？” 杨振宇道：“老干部白酒批发价25，拿给经销商的价格22，哥，我能够给你的最低报价就是经销商的价格，22块。” 苟小军也不再讨价还价了，“加上腊肉呢？” 杨振宇最后报价道：“一斤腊肉一瓶酒77元打包给你，快递费我们支付。” 苟小军道：“75！” 杨振宇道：“签合同时支付一半费用。” 苟小军道：“上面给我的权力是30％，剩下的分两次支付。” 杨振宇起身，带着笑容朝苟小军伸出友好之手，“合作愉快。” “合作愉快。” 事儿成了。 “哥，我在村里开了一家农家乐，带你去尝尝本地菜。”杨振宇邀请道。 “合同的事情？” “合同拟定好了邮件发给我，如果没有异议，我签好了邮寄给你。”杨振宇道。 “这样也行！” 杨振宇带着苟小军去农家乐吃饭，村委其他人私下聊了起来。 刘娟急着问：“嫂子，刚刚听他们谈价格，感觉这个单子很大啊。” 王春燕道：“两万斤腊肉、五千瓶白酒的单子，你说大不大？” 刘娟顿时瞪大了眼睛，难以置信地摇着头道，“我哥实在是太厉害了。” 杨松担心道：“两万斤腊肉，哪有那么多猪啊?” 王春燕摊手道：“这事儿，你得去问他，我也不知道。” 张明康坐在位置上听着他们聊，笑了笑，抽了一根儿烟。 他现在想的是怎么过年了？ 杨振宇和苟小军吃着饭。 苟小军道：“杨老板，腊肉和白酒，我都满意，但是包装盒可以换一下，毕竟是过年，喜庆一点好。” 这些当采购的真是一点点便宜都要占啊。 不过杨振宇也没当什么大事儿，微笑道，“酒厂专门为过年定制了一批喜庆的包装，这是设计图，你可以看一下。” 杨振宇把手机掏出来，点开设计图给苟小军看。 苟小军吃着梅菜扣肉点头道：“设计图很不错。” 杨振宇道：“你们厂要的那一批货，我让包装公司另外生产，在这个设计图的基础上搞一个你们厂定制的大礼包，这样看上去不仅喜庆，还能让员工感受到公司的关怀。” 苟小军放下筷子激动道：“我就是这个意思。” 杨振宇端起酒杯道：“那些都是小事儿，哥，我敬你。” “干了。” “干了。” 两人吃饱喝足，杨振宇让杨松开车送苟小军去了县里的酒店。 合同和定金的事情，杨振宇交给财务杨凤仙去和他们公司对接。 自己回家睡了一个懒觉。 第二天早上起来，杨川和杨松在门口等着，一脸焦虑。 杨振宇一边洗漱，一边问，“今天怎么没出去收猪？” 杨松道：“哥，十八块的价格不好收了，两万斤的订单怎么办？” “我不是说了吗？18收不上来，19收。”杨振宇道。 杨川道：“哥，现在罗彪他们也是18的价格再收，他们知道是我们在抢他们的生意，他们还下村里威胁养殖户，说要是今年十八块卖给我们，往后就不去收他们养的猪了。” “这是什么逻辑？他不去收他们的，难道明年还来我们杨家湾村收啊?” 杨川道：“我的意思是，可能19块也收不上来，养殖户还是有些忌惮那帮杀猪匠的，上次是你牵头联合其他村委给他们撑腰，这次没了靠山，他们也有担忧，马上过年了，想快点把猪卖出去。” 杨振宇灌了一口水，漱了漱口，吐出来，拿起毛巾擦了一下嘴，看着杨松和杨川道，“有什么好怕的？既然他们要威胁养殖户，我们干脆直接把他生意断了，你们今天继续去收猪，收20一斤，我不信村民们不敢卖，我更不信罗彪敢20一斤收毛猪。”