第一百一十一章 千里马隐于市
湘省，潭州。 曙光玩具厂是潭州的一个小型玩具厂，设备还算先进，最擅长的是模型制造，材料配比。 老板有两位，同乡人，一个叫江涛，之前在大型玩具厂中干过活，负责玩具设计。另一个叫江魁，国内一流大学材料专业的毕业生，大学毕业后被分配到一家大型国企机械厂工作，后来被派去岛国交流，在丰田公司里实习过一段时间。 90年代初，“下岗潮”席卷全国，江涛不幸成为下岗潮中的一员。也几乎在同时，国内开始遭受金钱冲击，“下海潮”兴起，看着单位里一个个走的走，停薪留职的停薪留职，江魁受到刺激，也忍不住随波逐流。 江涛被买断下岗之后，想要自己创业，江魁也有这个想法，两人一拍即合，因为资金不多，干脆合伙开了个玩具厂，曙光玩具厂就是因此而来。 只是两人都不是做生意的料，一年多过去，玩具厂还是半死不活，连个代表性的产品都没有。更不幸的是，他们赶上了计划经济以及市场经济模糊不清的年代，市场一片萧条。为数不多的资金都砸进玩具厂里了，日子好难过地说。 前阵子，江魁路过建宁市，居然发现一大群学生仔在玩玩具赛车，当下灵机一动，暗骂自己糊涂，他怎么把这个忘了呢？ 他们的玩具厂完全可以生产玩具赛车啊。要知道，80年代中后期，四驱玩具赛车就依然在岛国开始流行，当时江魁正处于岛国交流期间，还特地研究过四驱玩具赛车的制造材料呢。 不过也不能怪江魁，四驱玩具赛车虽然从80年代中后期就开始在岛国流行，但在国内还属于新兴产物，而他虽然研究过四驱玩具赛车的制作材料，但对于车型设计这些就有点摸不到头脑了。指望江涛也肯定不行，江涛虽然设计过不少玩具，但脑海中对四驱玩具赛车根本没什么概念，如何设计？ 不过现在好了，有现成的样品，他们只需要仿造就行，这个就是他们的拿手绝活了。 也算是病急乱投医吧，江魁买了几个玩具赛车回去，和江涛研究了一下就开干了。湘省早出出现的仿造玩具赛车就是他们先弄出来的，比那些大型玩具厂还要早上不少。 利用时间优势，两人仿造出来的玩具赛车在湘省还真占领了不少市场，特别是潭州和建宁，当时除了朱老板经销的玩具赛车之后，其他玩具赛车几乎全部出自他们手中，着实让他们发了一笔横财。 可惜好景不长，不到几天，市面上就出现了一款全新的玩具赛车，比他们仿造出来的更酷，造型更拉风，而且，那代理商也不知道是何许人物，手段通天，居然一下子就将湘省的大半个市场抢了过去。 特别是建宁和潭州，经销商的密集程度，都可以用五步一楼台来形容了。 无形中多了一大堆竞争对手，关键他们仿造出来的玩具赛车在别人面前根本没半点优势，甚至可以说得上被碾压，哪里能卖得出去？ 更糟糕的是，之前他们磨刀霍霍，可是生产出了一大堆产品啊，所有的资金都投进去了，哪成想会遇到这种情况？ 江魁和江涛慌了，是真的慌。产品积压，资金链断层，要不了多久他们就会破产。 这也是小厂子的无奈。 其实，按理说这时候国内很多地方，特别是西北部比较落后的省份，仿造的玩具赛车还是能卖出去的，问题江魁和江涛真不是做生意的料。 搞技术他们绝对是好手，但市场营销得话就可以说得上一窍不通了。不说其他，就说他们仿造出玩具赛车之后，居然从没想过发展经销商和代理商，而是本着“利润最大化”的角度选择自营，自产自销。 或者在他们眼里，出厂价和市场价中间可是有着不小的差距，利润不小。这笔钱与其让那些经销商和代理商赚去，还不如他们自己赚呢。 但商场上哪能这样锱铢必较？这是大忌！奈何江魁和江涛真心不懂。 此时，江魁和江涛坐在曙光玩具厂的办公室里，在他们面前摆着楚阳设计的第二款玩具赛车。 “涛哥，咱们还要仿造这款赛车吗？”江魁脸上有点沉重着问道。 “咱们仿造起来大概要几天？”江涛问，神色同样不轻松。 “我看了一下，材料配比大概三天我能研究出来，这款赛车在材料应用上虽然有变化，但大同小异。”江魁说。 “模型制作我大概也要三天，也就是说，最多三天咱们就能仿造出来。”江涛说。 “那造吗？” “造吧。” “可是万一......万一咱们仿造出来后，别人又推出新的产品呢？到时候怎么办？产品卖不出去的话咱们可就......”江魁迟疑着问。 “我明白，问题咱们还有退路吗？咱们可没多少资金了，又没有拿得出手的产品，拖下去一样是死，横竖是死，不如放手一搏不是吗？”江涛说。 “可是.....” “你也说了那是可是，那是万一.....万一别人没推出新的产品呢？那咱们是不是就赚到的？咱们玩具厂是不是就能起死回生了？总归咱两技术还算过硬，仿造这个要不了多长时间，还是能放手一搏的。”江涛说。 “好吧。”江魁还是有点担心，但江涛把话说到这个份上，他只能点头。 “魁弟，我说个实话吧，我现在真心你窝在咱们玩具厂有些屈才，你不像我，就读了一个中专，你可是一流大学的毕业生啊，材料专业毕业，纵观整个国内都是顶尖的稀缺人才，我听闻你在岛国交流期间，丰田公司甚至向你抛出了橄榄枝，有这么一回事吧？”江涛问。 江魁点头：“他们想聘请我当材料顾问，专门辅助研究汽车材料，薪资不低，其实我很想答应，无关薪资，你知道的，我对汽车材料这块一直有兴趣。” “那怎么没答应？”江涛好奇。 “因为答应了我就不是中国人了。你想啊，汽车材料这块属于高端机密，怎么可能随便对外人开放？他们聘请我当材料顾问有个前提，我得加入岛国国籍，还得签上终身合同，之后那些资料才会对我开放。但我始终谨记着自己是中国人，这个原则不能破，国家生我养我培育我，纵然不能为国效力，也不该为外国效力才对。”江魁说。 “那肯定，反正无论如何，你确实不该窝在咱们玩具厂当一个小小的材料研究员，你的舞台应该在那些大型企业或者跨国公司，之前喊你过来跟我开玩具厂，只是想着开玩具厂能赚大钱，谁想咱们都不是做生意的料，玩具厂开了一年多，钱没赚到，咱们还陷进去了。”江魁说。 “那没事。”江魁摇头。 “有事也得没事啊，亏了又抢不回来。”江魁笑，“不过我想明白了，这次仿造算咱们最后的放手一搏，成功了固然好，失败了咱们就宣布破产。” “涛哥，你这......” “别婆婆妈妈了，就这样决定，我不能再耽搁你了，大不了我回去种田，或者找个私人工厂上班。”江涛说。 “......”江魁无言，这话说得轻巧，然而只有他知道，为了这个玩具厂江涛花了多少心血，连老本都砸进去了。 玩具厂要是破产的话，他还好，还有很多出路，毕竟文凭摆在那。江涛呢，后果绝对超乎想象。毕竟江涛已成家，上有老下有老...... “我不会让玩具厂破产的。”江魁说。 “那可别，咱们顺其自然，破产就破产，别强求，以后你发达了罩着我就是。”江涛说。 “肯定的。”江魁心说。 ...... 与此同时，与桂省交界的很多临省玩具厂也在上演的类似的一幕，楚阳设计的第二款玩具赛车，几乎同时摆在这些玩具厂的办公桌上。 之前仿造第一款玩具赛车着实让这些玩具仿造商吃到了苦头，亏得想吐血，此时他们就是在开会，在讨论，要不要继续仿造第二款玩具赛车。 或许是因为心存侥幸，又或许他们被玩具赛车所拥有的巨大市场诱惑，最后，除了少数不敢冒险的厂家之外，绝大多数玩具厂商都决定，造！主要这第二款玩具赛车，他们五六天就能仿造出来，不信楚阳还能推出新的产品。 却哪里料到，楚阳何止能推出新的产品，根本就挖好了一个大坑等待他们了好吗？ ......