第一百二十八章 拍卖会（下）
海客大酒店，东升的迷你四驱车代理权拍卖会还在进行，不少人都对东升的选择有些不解，第一个就拍卖圣海地区的代理权，这是自信还是无知？ “啊，差点忘记说了，东升这次除了圣海、燕京、山城之外将不再增设市级代理，其他代理合同都是省级代理，每个省份设一个。”陈露补充。 此言一出，整个现场一片哗然 “陈小姐，东升怎么能这样？” “关键只设省代理的话，整个国内才多少个？这里那么多人分配得过来吗？” “抗议，严重抗议！” …… 当然分配不过来，但东升就没想过分配过来，拜托，这是拍卖会啊，你以为是分苹果吗？还想人手一个？ 其实，经销商们也不是那个意思。 如果设市级代理，全国有多少市？哪怕只设一二线城市级代理，也有不少了。不是每个经销商都是百万富翁，现场的一些经销商本来就是奔着次一级的市级代理权来的。 但只设省代理以及三个市代理的话，才多少个？个个都是热门，无形中会增加多少竞争？很多人注定会空手而回。 哪怕那些有实力争夺代理权的经销商，也将要付出更多的竞争成本。 “厉害！楚老弟，不单只你厉害，你请的拍卖师也一样厉害。”沈万金由衷道，亏他之前还以为陈露不专业呢，谁知道人家早就设好了坑等在这里。 僧多肉少，就是陈露摆出来的局面，也是经销商们抗议的地方。 但抗议没用，想要拿下代理权，就得拿出真枪实弹来死磕，哪怕磕得头破血流。 陈露也没管这些人，只是将代理合同的内容介绍了一遍，然后现场的经销商们都炸了。包括现场的记者都不解地看着陈露，东升这是疯了吗？确定这是代理合同？ 一年一签，将代理权拍下之后，还得交上百万的保证金，半款拿货，压款只能压三个月，三个月后必须回款，否则就直接从保证金里面扣。关键返利还不高，代理商们只能拿到纯利润的15%。 好在保证金不是直接交给东升，而是交由第三方机构（如银行）代为保管，这是唯一可以接受的地方。 但没用，其他条款实在太坑了！ “太坑了，实在是太坑了，东升这是把我们当傻子吗？老子不陪你玩了，有没有人跟我一起走？”一个经销商叫道。 没人说话，不过还真有几个想跟着行动的人。对此，陈露根本没在意，只是笑道：“没事，东升提倡的是来去自由，不想参加拍卖会的可以自行离开，但恕不远送。” “……” “等等，陈小姐，我想知道，这个省级代理权和特设的四个市级代理权除了能代理东升的迷你四驱车之外，还能代理什么？迷你四驱车的配套用品比如各种改装配件、以及比赛专用轨道能代理吗？”有经销商咨询问道。 “这个当然。不但如此，省级代理商和特设的四个市级代理商还将拥有举办‘东升杯’预选赛的权利，你们知道这意味着什么吗？”陈露问道。 “什么？” “意味着东升连推广手段都帮你们准备好了，‘东升杯’预选赛就是最好的推广手段，东升花钱办比赛，你们省心省力，只需要铺设渠道，返利低点不是很正常？”陈露说。 “可也太低了吧？”一些经销商抱怨，“15%看似不低，实则算上各种费用，让利给下一级代理乃至经销商的钱，我们能剩下5%就已经不错了。” “你们这么一说我突然觉得高了，你们知道5%意味着什么吗？我给你们算个数据，一个迷你四驱车纯利润在8块左右，你们可以拿5%，也就是4毛，确实偏低，但买家在改装上面可能花个几十乃至上百呢？到时纯利润就有大几十，你们再拿5%，还低吗？”陈露说。 “问题是买家怎么可能花费那么多钱改装？”有个记者提出疑问。 “怎么不可能？只要酷爱迷你四驱车的玩家都大概率会改装自己的迷你四驱车，尤其是酷爱比赛的朋友，更会改装自己的迷你四驱车。” “陈小姐，你可能理解错了，我的意思是改装怎么可能花得了那么多钱？” “恰恰相反，改装才是最花钱的地方。我举个例子，目前出产的迷你四驱车配置的都是最基础的马达，而东升可以提供改装所用的专用型马达、发烧级马达以及限量版马达。专用型码头最低售价都要15块，发烧级马达卖价30-50块不等，限量版马达卖价甚至达到上百块。” “嘶！”此言一出，很多人倒吸了口凉气，“那么贵？” “不然呢？这还只是动力部分，如果算上车身、轮胎这些…你们还觉得改装花不了那么多钱吗？” “……那这个‘东升杯’呢？又是怎么回事？” “‘东升杯’就是东升举行的第一届迷你四驱车国际赛事，以东升公司的名字命名而已。‘东升杯’预选赛则是在每个城市举行的选拔赛，是筛选赛，过关者才可贝海白虎头参加‘东升杯’的初赛、淘汰赛以及决赛。这么说明白了吗？”陈露反问。 “恩。”很多人点头。 “其实也容易理解，那么大的赛事，不可能随随便便谁都能过来参加，也不可能谁都有那个闲情有那个经济条件大老远地跑过来参加，大部分人都只是打酱油的，必然要经过筛选。”宋哲插了一句。 “这个理解完全正确，好了，闲话就说那么多，现在咱继续拍卖，第一个代理权，圣海地区的代理权，起拍价5万，每次加价不低于1000。” “嘶！”又是一阵倒吸凉气的声音，起拍价就五万，真要拍下来得花多少啊？ “怎么，嫌贵？嫌贵的可以不出价也可以离开。”陈露笑道。 确实贵，但没有人离开，哪怕之前吵着闹着要离开的那几个经销商也留了下来。开玩笑，来都来了，哪怕当个吃瓜群众也不能离开啊。 “这就对了，我再提醒大家一句，我手中的代理权都是有限了，拍一个少一个，别老想着等到最后。好了，拍卖开始，有意者可以出价。”陈露说。 这话说完，众多经销商你看看我，我看看你，面面相觑，现场突然陷入沉默当中。 半晌之后，终于有个经销商举起了牌子，略显犹豫地出了个价：“6万。” “6万1….” “6万3….” “6万5….” “7万！” “7万5！” “7万7！” “8万！” “十五万！”开口的是个浙商，一次性加了7万，也让现场再次变得沉默。 “15万，这位朋友出价15万，还有人出价吗？这可是圣海地区的代理权哦。”陈露蛊惑，但还是没人回应。 “看来是没人出价了，15万一次。有人出价吗？15万两次，有人出价吗？15万三次，成交！请这位先生上来，恭喜你，你绝对赚翻了。”陈露说着，示意东升的员工带人去办理交接手续。 拍卖会还在继续。 果不其然，第一位拍卖成功的浙商确实赚翻。在别人一两千一两千加价的时候，他一下子加了7万，看似人傻钱多，实则是策略。很高明的策略，一下子打破了现场所有人的防线。 第二个拍卖的是山城的代理权，大多数人都一两千一两千地加，最后被一个山城本土的商人拿下了，回过头来才发现自己竟花了20万。 比圣海地区的代理权还多花了5万，问题是这时候的山城跟圣海还真比不了。哪怕后世也比不了。 但他也是赚到的，因为他属于第二个吃螃蟹的人。而盘里的螃蟹就那么多，吃一个少一个，竞争只会越来越激烈。 后面的代理权，除了黔省的代理权拍了18万之后，竟属山城代理权价格最低。哪怕一些不太发达内陆省份代理，成交价格也不低于25万。 压轴的是苏省、江浙省、燕京这三个地方的代理权，成交价格竟都在35万以上。尤其是燕京的代理权，竟拍出了50万的高价。 ……