第847章 墙角不好挖
连吴小正自己都没想到，对于钟明煜的说服工作，原本他想象的要容易得多。 聚餐过后，大家解散去准备即将举行的吴氏企业年会，吴小正却把钟明煜单独留了下来。 “钟明煜，怎么样，现在管理正佳软件的感觉如何？” 为了照顾钟明煜的情绪，吴小正并没有直入主题。 钟明煜却摸了摸头，说道：“小正，我建议你还是另找一个人来管公司吧，我觉得我还是比较擅长做技术。” 这个回答让吴小正大吃一惊。 他没想到，钟明煜竟然自己会主动提出换人。 这下他反而不急了，问道：“为什么这么想？” “我感觉我一管公司经营的事，整个人都是懵的，根本就理不清思路，跟做技术完全不一样。” 看来，钟明煜还是很有自知之明的。 既然如此，吴小正就不勉强了。 “这样吧，我尽量找人来取代你，如果找到了合适的人选，你就回归你的本行，去做负责技术的副总。” 钟明煜松了一口气，很开心地答应了。 吴小正也松了一口气。 正佳软件可是他未来IT王国的重要基础，确实需要一个很出色的掌舵者。 既然钟明煜主动让贤，那他现在要做的，就是物色新的人选。 谁来坐这个位置合适呢？ 钟明煜走后，吴小正开始认真考虑这个问题。 他突然想到了一个人。 一个他特别欣赏的人，那就是联想电脑长市分公司的负责人朱力男。 朱力男给吴小正留下的印象真的很不错。 他很少特别欣赏某个人，朱力男却算得上一个。 第一次跟朱力男打交道，他的谈吐、思维、态度就给吴小正留下了很好的印象。 而他在事后的处理方式上，也很让吴小正欣赏。 在有了明确的合作意向后，朱力男没有盲目上报，而是亲自到正佳软件考察，这种认真负责任的态度，真的很难得。 而他能把一个小合作，引起柳传志和倪光南的重视，把这两位大佬都引到长市来，这说明他的能力也非常出色。 最为重要的，他就是做电脑这一行的，来正佳软件的话，并不存在外行管理内行的问题。 这是个非常难得的人才！ 吴小正又动心了，他决定把挖墙角的锄头高高举起。 心动不如行动。 吴小正立即就动了，准备亲自登门拜访。 既然是人才，那就得给他应有的礼遇。 吴小正很快就驱车来到了联想长市分公司。 “吴董，你怎么过来了？是关于那批定制的收银一体机吗？那批机子我们公司已经在生产组装了，春节过后，立即就能向你们交付第一批。” 吴小正到的时候，朱力男正在忙着安排公司春节期间的安排。 很显然，他对吴小正的突然到来有些惊讶，还以为他是为了上次的合作而来的。 “哦，没事，我就是顺路过来看看。” 吴小正说得很随意。 挖墙角也是一件有技术含量的活，有时候，单刀直入可能是一种有效的方法，但某些时候，单刀直入会吓到对方。 很显然，针对朱力男，使用单刀直入的方式并不恰当，原因在于他现在有一份相当不错的工作。 联想可不是什么没前景的小公司，分公司经理也不是什么低级职务，这可是主政一方的诸侯。 吴小正决定稍稍使用一些技巧，以稳妥地来说服他。 “那请吴董先坐几分钟好吗？给我五分钟事件，我把事情安排一下，再来陪你。” “去吧。” 吴小正真的很欣赏这种态度。 尽管有重要客人来了，但还是没有忘记本职工作，能以较为委婉的方式取得客人的谅解，就是一种很好很职业的解决方式。 五分钟，果然是五分钟。 吴小正一杯茶还没喝完，朱力男又出现在他面前。 这说明他是一个很有时间观念，又很有执行力的人。 吴小正对他的欣赏又多了一分。 “朱经理，有时间吗？陪我出去走一趟如何？” 既然要挖墙角，直接在对方的公司挖似乎不合适，吴小正决定换地点。 “好啊。” 朱力男痛快地答应了，连去哪里问都没问。 这是对重要合作伙伴必要的尊重。 这也说明，他并不是一个多疑的人，而是一个很冷静、很自信的人。 吴小正对他越来越喜欢了。 很多时候，看人就是这样的，看细节。 对于一个人的细节看准了，一般就不会看走眼，一个优秀的人，在细节方面的表现也必然优秀。 这是吴小正的经验。 朱力男跟着吴小正上了车，一路上，他还是没有多问，直到吴小正把他带到了吴大厨大厦。 “真漂亮，就算是我们公司总部，也暂时没有这么漂亮舒适的办公环境。” 朱力男没有吝啬自己的溢美之词。 吴小正又是很随意地说了一句：“朱经理喜欢的话，可以来这里办公啊，我可以给你安排一个很大很舒适的办公室。” 这是一种试探。 “吴董说笑了，我们联想正处于高速发展期，现在重要的是把工作做好，还没到图享受的时候。” 朱力男很委婉地拒绝了。 就凭这句话，吴小正就能判断出，朱力男可能已经开始意识到了他的用意，因此才特意说出了“我们联想”几个字，以表明自己的态度。 这墙角不好挖！ 不过吴小正没有在意，他早就有这个心理准备。 接下来，该用到一些技巧了。 “朱经理，我这次邀请你过来，是在计算机业务的发展这一块有些疑惑，想找你探讨一下。” 朱力男似乎对吴小正这一说法有些惊讶，他回道：“吴董，我在计算机这一块就是一个半桶水，恐怕帮不到你吧？你应该去找一个真正的专业人士来探讨啊！” 吴小正摇了摇头。 “不，我要探讨的不是技术问题，而是业务和发展方面的问题，在这方面，你是战斗在销售第一线的，我觉得你应该很有一些实践经验和感悟，我要谈的是这个。” “莫非吴董也想探讨贸工技还是技工贸的概念？” 朱力男的一句话，立即就让吴小正震惊了。 莫非，柳倪之争已经提前爆发了？