第一百六十七章 玉石生意
项目小组负责人徐默春老师负责与朱闻天进行项目接洽，刚一开始就开门见山地说出了相互合作的制约点。 主要是由于注册年限和所从事业务两个方面的限制，朱闻天在合同条款上受到了不小的约束，主要表现在结算款项方面。 这倒不是一个大问题，因为公司注册时间的确很短，而且本就是个皮包公司，没有进行任何的业务，朱闻天倒是愿意承担先付款后交货的模式。 但是当朱闻天看过总体合同之后就觉得难以接受了，这本来就是项目组的一个创汇项目，国际贸易方面知识让参加人员熟悉流程罢了，因此整个项目就是一个出口项目。 也就是说国内向外（朱闻天）交付茶叶、陶瓷、农产品、艺术品甚至文物等商品，而朱闻天则只需要打款就可以了，一句话说到底，就是项目组拿东西从他这里创汇呢。 如果说朱闻天有着成熟的分销渠道，这倒是也并不是不可接受，只要有足够的利润空间，这单生意还是可以做的，不过朱闻天现在只有一个皮包公司，他拿到这些出口的商品没有办法消化啊。 因而朱闻天肯定是没法接受的，他本来还想着先让课题组从进口做起呢，然后以佣金的形式向课题组支付外汇渠道费用，达到满足双方需求的目的，这是朱闻天当前能够想到最理想的一个办法了。 毕竟销售渠道比采购渠道难建多了，他能够从hk各种小长假采购多种货物，但是拿给他一批货物让其在hk卖出去，那就不是一天两天能办成的事情了。 “徐老师，我知道您创汇的心情，但是咱们课题组这是纯出口操作啊，我想我这亲戚可能未必同意啊。 您看您所提及的茶叶、陶瓷、农产品、艺术品以及文物等商品，我那亲戚都没有相关分销渠道，他手中只有货源，hk或者英国的常规产品都有，因而合作方式方面是不是可以更换一下。 不瞒您说，咱们课题组可以为他手中商品进口提供分销渠道，而对方也愿意为此付出渠道费用，这也是创汇的一种模式不是？” 生意谈判方面朱闻天也不是第一次经历了，只不过是第一次为了自己的生意而谈罢了，有着一些谈判经历的朱闻天并没有急于全盘否定课题组的意向，而在同时提出了自己的合作方式。 “这样的话恐怕很难进行合作啊，渠道费用恐怕没有多少吧，而且还是纯进口，咱们国内的商品一点儿都出不去，不是放任资本主义来赚咱们人民的钱吗？” 徐默春老师还没有说什么，课题组的另外一位老师已是开口说道，情绪上让人感觉有些激进，但是在场众人包括朱闻天在内也都说不出有什么过分的地方来。 “闻天同学啊，不如这样，咱们初步合作主要是验证形式的可操作性，你可以让你亲戚优先选择一种商品来进行采购，而我们也可以申报为你们开通一种商品的渠道。 如果可行的情况下咱们再谈细节的事情，比如说价格方面我们肯定会给予足够的优惠，而渠道费用方面咱们也可以进行商量。” 场面沉寂了一阵之后，徐默春老师再次出言说道，显然他是不想轻易放弃这个项目实际操作的机会。 朱闻天也沉吟着，左右考虑着徐默春老师的意见，其实他也能够感觉到，这位徐老师已经很有诚意了，否则也不会提出这种单品操作的方式。 但是好歹朱闻天得能够吃得下国内的商品才可以，总不能拿到手就放在那里了，最终都烂在手里吧。 因而朱闻天的考虑方向转向可以长久存放的物品，比如陶瓷、古董之类的，即使拿到手中暂时找不到分销渠道，也可以存放起来，甚至可以实现升值。 但是如此一来他所需要的资金量恐怕就要翻倍了，除非他能够将进口部分利润做大到足以支付国内出口的量，否则资金链很快就会断裂。 “闻天啊，我看一时半会儿你也很难拿定主意，不如咱们先谈到这里，你也想办法跟你亲戚联系一下，看看他手中有没有相关商品销售渠道，只要是国内特色商品，他可以随便选择一样去做...” 见朱闻天长久埋头深思，徐默春老师认定他是无法立即做出决定的，而且这个项目能不能够继续下去都很难说，于是便准备结束本次谈话。 只要是国内特色商品，什么商品都可以吗？朱闻天感觉猛然抓住了一点儿什么。 “徐老师，您这里有没有长途电话？我想我现在就可以跟我亲戚进行一下交流。或者我出去打一个也可以，用不了多少时间的。” 朱闻天站起身来，徐默春本来以为他要结束这次商谈，却不曾想对方只是需要打个电话。 这倒是为难徐默春老师了，长途电话他能够找得到，但是国际的还真不好找。 “没关系，我出去一下，你们稍等。” 朱闻天问徐默春要了辆自行车，说话间已是离开了课题组办公室，办公室内众人都有些莫名其妙，如果不是有王绍海跟他宿舍众人都在场，或者还会有人担心朱闻天把自行车给顺走了也说不定。 “姜老！姜老......” “小友。” 出了京都师范的校园之后，朱闻天一边骑自行车一边呼唤出了系统老者来，他要确定下一件事情，才能够继续跟课题组洽谈。 “嗯，姜老，玉石不是可以折算科代表币吗，如果我手中拿到大量的玉石，是不是一定要在离开场景之时才能够结算？” “这倒是不用，我可以随时为小友结算，只不过兑换比例上要遵循当前市场价格，小友是无法从中获取差价的。” “无法获取差价也没有问题，只要姜老能够帮助我兑换就可以了......” 仅仅是三十多分钟时间之后，朱闻天已是再次回到了课题组办公室之内，这还是朱闻天担心众人生疑，这才故意拖延了一些时间才回来的。 “徐老师，您刚才说到可以出口国内任何特色产品，都是可以协调的，对吗？” “我们只能尽量，我没有那么大的能量保证任何商品都能够出口，这中间是有管治的，你应该懂吧？” “放心，徐老师，咱们自然不会去触碰管治物品。是这样的，我亲戚有一条玉石销售渠道，不如咱们第一次出口商品就定玉石品类如何？” “玉石吗？应该没有问题，我现在就往学校汇报问一下......” 这一次徐老师的速度也很快，同样是半个小时左右时间，已是回到了课题组办公室内，并带来了肯定的答复。