第三百零一章 开发新战略
市场上再次出现倒卖电子计算器之人，只能说明一个情况——监管开始放松了！否则水货是进不来的，国内暂时也没有做电子计算器的厂家。 朱闻天接连听取了其他四个省、直辖市的报备之后，已经确定了这样一个事实，不仅仅是东山省有电子计算器倒卖情况出现，其他四个省、直辖市也同样出现了类似的情况。 虽然朱闻天知道这一天早晚都会到来，但是却没有想到会到来的如此之快，这会儿到来倒也没什么不正常的，只不过朱闻天有点儿心不甘情不愿接受这个事实罢了。 话说他在电子计算器上累积财富才多久啊，不到两个季度罢了，说小半年时间都有点儿亏了。 这种情况出现，水货重新活跃市场的话，接下来朱闻天这种合法进口渠道就面临不小的竞争了，尤其是在价格方面。 朱闻天倒是不担心价格竞争上不占优势，很早之前他就算过一笔账，他手里做出来一台电子计算器的成本很低，有着华夏币兑换美元的优势在，几乎比任何厂家都低。 但是水货一旦泛滥市场，朱闻天的利润空间肯定就会严重缩水，即使仍旧有的赚，竞争力仍然很强，然而像现在这种一家垄断市场的局面就很难形成了。 这件事情给朱闻天的感觉是，自己这边才刚刚想要积累点资本了，那边就出了幺蛾子，如果不能恰当处理，将严重影响他资金积累以及下一步的发展。 按照当前sz罗湖工业园建设的速度来看，朱闻天曾经乐观地估计可能还有半年时间的甜头等着自己拿的，届时即使市场不出现水货，sz本地产的计算器也会冲击市场。 不仅仅是计算器，诸如电子表、收音机、电视机之类的电子产品，或者更广范围的产品，都将有一大批投入市场，冲击是在所难免的。 所以朱闻天在希望自己在sz厂区赶紧建成的同时，也希望罗湖工业园区整体建设稍微慢一点，给自己多留一点垄断市场进行资金积累的时间。 然而现在来看的话，已经不用再等到罗湖工业园区那边的厂子投产了，水货冲击已经提前到来了。 当然了，朱闻天有着罗湖工业园投产冲击的预期，也已经考虑到了应对的手段，特别是在电子计算器方面，他已经有相关预案。 只不过这会儿似乎得把预案提前实施了！朱闻天听完各省报备，愣神了还一会儿之后，啪地一声拍了一下桌子站了起来。 看起来掘金的黄金时期将要结束了，真正的市场竞争马上就要到来，这会儿只能提前实施预案了。 不过也未必就完全是坏事，这会儿市场竞争提前到来，等到sz罗湖工业园的产品投入市场的时候，朱闻天这边应该已经在市场上真正站住脚跟了。 并且电子计算器并不是朱闻天要做的主打产品，这一点从投入上就可以看出来，毕竟行业门槛低了一些，朱闻天只上了三条生产线。 而朱闻天完全可以把电子计算器市场竞争当作一个模型来对待，等到他手中其他产品上市之际，也必将面临市场竞争，以电子计算器市场操作作为参考最为合适不过。 “东家，水货要开始冲击市场了，虽然只是个苗头，东家咱们要不要…降价？” 报备的内容宋老头是一直在旁边听着的，自然是知道发生了什么事情，而他第一时间想到的就是降价。 不得不说降价是一个非常直接的措施，或者是当前腾龙电子计算器已经具备一定市场占有率的原因，朱闻天也留心问了一下水货电子计算器价格，基本上没高于腾龙零售价的。 当初朱闻天给腾龙电子计算器定了不低于40元每台的底限价格，还定了上限价格，目的就是为了市场稳定，避免出现串货倒市场的行为。 面对市场变化，这会儿降价自然是可以的，而且技术优势不明显的情况下，价格战是最为有效的一招。 朱闻天的预案自然有降价一环，不过直接的降价反而会引起市场混乱，毕竟前期肯定有经销商手中是有存货的，降价首先冲击的就是这些人的利益。 降价而又不能直接降价，为了应对罗湖工业园去的投产冲击，朱闻天一直在琢磨这件事情，现在也有了一些心得。 “降价是肯定需要的，因为我们腾龙电子计算器比其他的也好不到哪里去，我是说技术上并没有更加领先，只不过外壳更加结实、美观一些，而且那也是以前。 宋伯安排人尽快拿到一些市场上的水货电子计算器产品，其他地方都已经出现了，相信pek市场上应该也是有的，我们尽快对照一下。 而降价的事情，咱们不能从明面上，零售价仍旧不低于40元，可以根据各地不同的情况规定一下，零售买几台以上送一台或者直接打折。 这是消费者层面的，经销商层面的也不能让以前有积压的货主吃亏，前期拿货的单据都还有吧，咱们按照拿货数量给予赠送。 虽然订货价格和优惠幅度仍旧不变，但是同样的钱让他们可以买到更多，累积拿货几万台的经销商可以直接赠送多少台，包括以前拿货数量也算在内，这样经销商应该没多大意见。” 朱闻天将自己近来考虑的操作说了出来，刚开始听到朱闻天说无论订货还是零售价格都不变时宋伯还有点儿心急，不过赠送的手段出来之后，宋伯的眼神渐渐亮了起来。 这是变相降价啊，而且还可以累积以前拿货的数量，如此前面拿货的经销商也吃不了亏，虽然利润空间变小了，却是可以绑定很大一批人！ “这件事情要尽快实施，开一个订货会，召集一下咱们的忠诚客户，第一时间把价格拉下来，应该能够阻击下一大批水货来。 具体方案宋伯你跟他们几个好好商量一下，尽量做到让普通客户实际拿货价格与水货持平，大客户、老客户甚至可以做到更低。 眼下我也给宋伯透个底，咱们的生产价格肯定比其他所有厂家都低，价格战可以放开手去打，要一击见效！” 朱闻天再次拍了拍桌子说道，已是下定了决心大干一场。