第四百六十九章 长期合作
大家正干着活儿呢，朱爸爸接了个电话，原来正是孔府那边的一家药厂区域经理过来找朱爸爸签药品收购合同呢。 告诉对方正在党参园里干活呢，人家经理选择直接过来看看党参的种植情况，为签订合同提供个参考。 来人先是给了朱爸爸一张名片，在朱爸爸带人往四周走了走、看了看的时候，朱闻天从手机上查了一下名片上的电话，发现这人真的是LN制药大区经理。 最近几年时间，假合同的事情受到了一些打击，但是偶尔也还有发生，朱闻天的戒备也实属正常，毕竟朱爸爸、朱妈妈分辨能力有点儿受限，接触的类似事情也少。 其实朱闻天已经十分谨慎了，因为跟这位药厂大区经理一同过来的还有两名女士，其中一名穿着制药厂的制服，另外一名身份不明。 仅仅从两位女士身上，朱闻天使用【识女】衍生属性判断之后，发现这俩女的没什么问题，都是正取向的，基本可以确定并不是骗子了。 那名经理看了一周下来，对朱爸爸所种党参情况比较满意，只是觉得面积还是少了一点儿，因而给出的价格占他手里合同的第三层次。 这一点人家说的很明确，面积在500亩以上的话，可以签到第二层次价格，面积1000亩以上的话，可以签到第一层次价格。 朱家现在自己家种了300多亩，但是加上合作社其他人的党参，总计种植面积也没有超过400亩，因而只能享受第三层次党参价格。 第一、第二、第三层次价格每一级错着2块钱，经理给朱家的收购价格是36元/kg，第二层次的话就是38元，第一层次可以达到40元。 饶是如此，朱爸爸神情之中已经露出了满意之色，因为按照前几年的行情，党参贩子下来收货的价格只是这个价格的三分之二到二分之一。 “孔经理，我爸这个合作社才刚刚组建起来，设备我们直接买了50多万块钱的，年头本来打算扩种的，但是涉及到包地、育苗等各个环节，担心准备不好。 其中还有一个很重要的环节，那就是恐怕种多了，寻找像贵厂这样的大客户存在难度，因而暂时种了300多亩。 但是今年我们既然联系上了孔经理，在保证合同前提之下，我们是肯定会大幅度增加种植面积的，我们有设备并且也好租土地，将来肯定给孔经理提供更大量的党参。 这种情况下我想跟孔经理申请一下，能不能暂时给我们合作社按照第二层次价格来处理？到时我爸也可以在周围一带收购散户党参，补齐500亩产量问题不大...” 朱闻天看过一遍合同，觉得没有什么问题，这个时候朱爸爸拿着合同就要跟孔经理直接签了，这个时候朱闻天说出了一番话来。 此时朱闻天的个头一米八几，腰里还挂着大切诺基的钥匙，在其一番话说完之后，对方孔经理上下大量了一下朱闻天，顿时觉得有些不凡。 一丝欣赏是少不了的，尤其是朱闻天的言语还非常有道理，首先是合作社要继续扩大党参种植面积，其次还可以采取收购的方式补齐500亩党参产量，后路都想好了。 孔经理顿时感觉好有道理，有股直接顺从朱闻天提议的冲动，但他也是多年的老江湖了，稍稍停顿之后随即微笑着问了朱闻天一个问题。 “小伙子，你们准备扩种到多大面积？” 当然了，这个问题只不过是孔经理一个添头式的问题，其实他完全有权限给朱家合作社享受第二层次价格待遇，即使朱家不去收购散户党参，无法提供出500亩党参产量也无所谓。 “孔经理，其实这也是我正想向您咨询的一个问题，单纯从土地租赁、设备和财力等方面考虑，我们其实可以挖掘的空间很大。 比如说现在这片山，如果贵厂对党参需求量较大，我们配合着都拿下来也不是不可能，只是不知道孔经理是否愿意跟我们搞长期合作，签长期合同。” 本来只是随意的一个问题，聊上两句之后孔经理也就跟朱家直接签个第二层次价格，但是朱闻天的回答却是让孔经理留心起来。 虽然仅仅是刚开始交流，但是孔经理觉得眼前的半大小青年说话很有分量，很有逻辑，分析也很理性，并且话里话外都能透漏一些信息量。 其说话义正言辞而又语气玲珑，让人一听就愿意去听，愿意去相信，还感觉对方是为双方而打算的... 怎么形容呢？如果不是在谈买卖这种背景下，孔经理相信半大小青年能够说得让他感觉如沐春风。 其实是朱闻天的基本属性和衍生属性在起作用了，一些基本的素质且先不提，仅仅是衍生属性中【语言沟通】、【双赢】两个，就足以完成这次谈话了。 “哦？看你不一定有20岁，难得有这么理性的分析，如果不是你年龄还小，我都觉得已是商海沉浮多年的老油条了......” 孔经理大概是已经做到了一个平台位置的原因，说话也不绕弯子、耍小心机之类的了，直接把自己内心的感触和疑惑捎带着提了出来。 他又如何能够想到，朱闻天还真是沉浸“商之一道”不少时间了，说是老资历都不为过。 “如果我说可以把明年的合同一起签着，不知道你能不能真得把这片山给种满党参，这可是需要不少钱的，你做过预算吗？” 朱闻天听语气就知道眼前的孔经理已经开始认可长期合同的事情了，于是首先扬了扬手中的车钥匙，尔后开始迅速估算大概的投资规模。 “孔经理，我想我们合作社承担开垦这座荒山种党参的资金还是有的，大概值这么一辆车钱就差不多了，大概100多万吧。” 展示手中的钥匙，朱闻天自然不是为了炫耀，而是证明自己拥有投资的实力罢了，这会儿朱闻天也不会想到眼前的孔经理真得会跟他朱家签那么大的合同。 不过接下来孔经理的举动，却是出乎了朱闻天以及在场所有人的预料。