35、这什么套路？
此刻的刘鑫他们一行人，正好在休闲区商量价格。新来的现场销售，是一个三十来岁的男人。 说话做事都很得体，也不会失了礼貌！ 说句实话，他也知道了一些东西，他真的很感谢夏红这个蠢货。 没有错，在他的心里夏红就是蠢货！而过来后，他才知道这个客户是一个特别优质的客户。 这样的客户成交率之高，简直非常的让人高兴啊！ “裴女士，并不是我说了算的！这个价格，是开发商一早就定下来的！ 三万六千八的价格，在天湖山这个地段来说，其实并不是很贵。 您要相信，用不了三个月这里的价格就会涨。而且，并不是一百两百的涨，最少就是上千的涨！ 如今买到就是赚到，不会吃亏的！” 三万六千八的价格，看中的是一百四十五的四房。老实说，这个价格加上这个平方，算下来需要不少钱的！ 也难怪，裴英男一直没有表态。这个时候，只能慢慢磨才行。 这一次，刘鑫并不打算和前几次一样，使用一些坦白套路之类的。 这么说吧，这里必须要让对方觉得拿下一丁点的折扣都非常困难才行！ 不然，她就会直接打蛇上棍。你永远不要低估一个女人，她对于价格的直觉！ 另外一个世界的刘鑫，他见识过太多很有钱的中年女人，买东西杀价杀得那叫一个天翻地覆的！ 甚至于，你还会觉得她会打起来！所以，这一次一定要好好磨，慢慢磨才行的！ 刘鑫可以百分之百确定，对方真的很满意这里。因为，他使用了真心这个技能。 偶尔的时候，会听到对方非常的满意。甚至于，在这里已经在盘算买下来怎么装修了！ 不过，你不得不承认，裴英男是个很聪明的女人。 她如今，需要借力打力了！而刘鑫，就是她借来的力！ “刘铭，你怎么看？” 看着对方笑意盈盈的样子，刘鑫怎么可能不懂她心里的想法呢？ 这个时候，你来一句这个价格确实很低了的话，她会瞬间判你的死刑。 然后转身离开，接下来找别人带她来的！ 所以，刘鑫展现自己价值的时候到了！ 李天元在旁边，手里拿着笔记本。因为他预感到，圈重点的时刻到了，知识点来了！ 这些，都要好好的记下来，然后自己学习过去。 果然不愧是大学生啊，确实有点想法！至于秦江玲这姑娘，此刻正满是好奇的看着刘鑫，想要看看他怎么来处理！ 刘鑫喝了一口茶，然后认真的看着裴英男。 “裴姐，如果他一直是这个价格，咱们就走人吧！东风市这么大，总不可能说找不到比这里好的楼盘了吧？ 开什么玩笑你们开发商这边，跟我说这个价格给我的客户？ 你们想什么呢，这样这个生意没法儿做了。 我现在不管这些，折扣必须要有折扣！楼盘买房，没有折扣你糊弄鬼呢！直说吧，多少折扣！” 刘鑫早就和这个新来的现场销售叶扬交流过了。今天的这一单，一定要慢慢磨的！ 所以，此刻两个人的飙戏又开始了。 我觉得，横店那破地方，如果想要有演技的群演，将刘鑫他们这种销售找过去，绝对的都是演技派啊！ 只见叶扬脸上出现了为难，然后有点不好意思的看着刘鑫。 “刘经理，这个并不是我不想给。如果可以，我当然是乐意的，我也希望成交啊！可是，开发商真的……” “我不管真的假的，现在你就告诉我，有没有折扣拿下来！有，咱们就继续谈，没有裴姐我就请你去吃香辣虾，今天我对不住你了！” 裴英男也很配合，笑呵呵的点头答应！叶扬左右为难了一下，然后咬了咬牙，最后一拍大腿！ “你们稍等我一下，我去办公室那边问一问吧！” 闻言，刘鑫和裴英男都是点了点头！等叶扬走后，刘鑫微笑的看着裴英男。 “裴姐，我也不问你心里的底价，因为这个没有用，你有可能叶不会告诉我真话！ 但是，我想说的是，我今天能做的，就是将价格拿到极致。 如果拿到了我能力的极致，在你心里还有差距，那么就是我对不住你。” 裴英男喝了一口茶端过来的咖啡，然后翘着二郎腿，双手十指交叉放在身边，看起来非常的有韵味和素质。 “刘铭你太严重了，并没有对得起对不起的说法！你的表现，我也看在眼里。 放心，我并不是胡搅蛮缠的人。只要价格到达我心里的位置，我并不会太过于纠结的！” 刘鑫笑呵呵的点头，然后道谢！其实，他心里早就开始嘀咕起来了！ “呵呵，你心里有个毛线的底价，我早就用真心技能查过了。你丫的，就是想的让我不要命的争，自己一点不表态而已！” 虽然心里这么想，不过刘鑫脸上却一直保持微笑！其实都是千年狐狸，谁都不会相信谁！ 你以为，所有人都是雪妃儿那个傻丫头啊？ 对刘鑫，那叫一个信任，刘鑫怎么说她怎么答应！ 裴英男这样的母狐狸，呵呵那是专门玩弄手段的人。你指望她表态，说什么时候价格可以，做你的春秋大梦吧！ 很快，叶扬回来了！带着笑容回来的，一过来就非常的激动！ “裴女士，我总共拿到了两个折扣！第一，就是我作为现场销售有的一个折扣！ 还有一个，就是今天交钱给的一个折扣！” 其实，这两个折扣真心不少了，加起来起码有小十万的样子。不过，裴英男只是慵懒的靠在沙发后背，并不说话，就这么看着叶扬。 刘鑫这时候，使用了一个真心技能。 “呵呵，就这样就能拿到两个折扣，这个价是最低价就能见鬼了！拖着吧，应该还能拿下几个折扣点！” 果然，到底还是公司副总，这见识真心厉害！不过，刘鑫他们心里也是有准备的！ 这个价格，对方肯定不会满意的。所以，接下来就慢慢拖慢慢磨就是了！杀单杀单，磨很重要的！ “裴女士您看，这已经是我这边能够争取到的最大折扣了！所以，您看……” 裴英男拿着手机看了看，然后直接站起来！ “刘铭，我请你吃饭吧！” 刘铭二话不说，立马站起来。 “好啊，不过这顿我请就是了！” 瓜娃子，这他大爷的什么情况？ 什么套路？