36、影帝刘鑫《求推荐票》
你以为是开玩笑的吗？ 错了，其实他们真的去吃饭去了！就在楼盘外面的一家饭店，饭店非常的不错，特别是里面的香辣虾真的是经典。 老实说，刘鑫这样的人都感觉到好吃，更别说别人了。 每人一个砂锅，挑选的都是自己喜欢吃的。 “裴姐，吃完饭我带你去看一看周边配套，然后我们再回去讨论价格吧！这一次，就我来主导价格的问题。” 一边吃着饭，刘鑫如此说道。裴英男看着刘鑫，男性一般的眉毛动了动。 “刘鑫，你怎么就知道我不是真的想走了呢？” 刘鑫剥了一个虾子，然后扔进嘴里咀嚼了一下吞下去这才用毛巾擦了擦手认真的看着裴英男。 “裴姐，这点眼力我还是有的！对于镜花水月你很满意，价格问题上就是一直纠结的问题。 刚刚这个现场销售的故作姿态，让你觉得价格肯定还有一个空间。 所以，这才出来吃饭，然后拖一下的。其实，你不这样做我也要这样做。 这也是为什么，你提出吃饭我立马赞成的原因。 价格还有空间，你我都知道。只不过要怎么谈下来，那就需要手段了。 待会儿咱们逛完了周边，回到售楼大厅后你吧主动权给我。这次，我想我需要动用一下公司的能量了。” “公司的能量？” 裴英男不解的看着刘鑫，不懂刘鑫的意思。 别说她了，李天元都傻眼了。吃虾的动作，瞬间停滞了一下。 “我靠我靠，刘哥强无敌，这也是知识点重点当中的重点啊，一定要记下来，肯定以后有用！” 至于秦江玲，这丫头逃离了背诵楼盘资料的苦逼生活，此刻也在吃虾，别提多么欢快了！ “是的，公司的能量。遇到优质客户，我们可以以公司的手段，拿下一些折扣来！ 毕竟，我们帮开发商买房子，你不给我们一点筹码，我们根本没有竞争优势。 刚刚之所以我没有提这个，那是因为我觉得开发商的价格还有一点空间而已。 怎么样裴姐，要不要相信我？” 裴英男优雅的放下筷子，双手十指交叉放在胸前认真的看着刘鑫。 “刘鑫，我一直非常相信你！既然如此，那么接下来就交给你了！” 刘鑫微笑：“感谢信任，必不负这份信任！” 呵呵，果然是个好演员啊！ …… 周边配套其实也就是那一套而已，没多少可以逛的。 看看超市啊，看看学校啊，看看商业啊之类的，反正就是这样。天湖山的周边配套不会差的，所以看下来感觉很不错。 而刘鑫，也在抽空的时候，用飞信给叶扬发了一条信息。 逛了一个小时左右，时间来到了接近四点，他们这才回到了售楼大厅。 一回来，坐在休闲区之后，很快叶扬就过来了。过来后，他还是那些一套楼盘资料，然后准备劝说。 不过，这个时候刘鑫开口了。 “等一等，我不想和你说楼盘问题，我们并不是很想听。现在，我们来说说价格问题。 一百四十五平，三万六千八的价格，算下来这一套就是五百三十三万六千，扣除你们的一个九八折最后的价格就是五百二十三万。 现在，你来告诉我，这五百二十三万，你们开发商这边能够少到多少就行了！” 好吧，刘鑫直接这样来，就和你去买一件一百块的商品，也不计算你这玩意儿多少钱一斤。 反正在总价上面，我们来谈怎么优惠就是了。叶扬一愣，随后摇头苦笑。 “真没办法了，这事儿哪儿还有少啊！” 刘鑫笑眯眯的看着他，然后直接把三字划掉。 “以你的权限。这个三可以少吧？五百二十万，这个可以吧？” 叶扬想了想，这次他点头了。 “这个可以，没有问题，三万块钱小事情！那就五百二十万，请问裴女士您怎么看？” 刘鑫直接打断：“别着急，接下来还没完！” 说完这句话，只见刘鑫拿出手机，找到王国这个店长的干嘛拨通过去。 而且，就在当面还来了扩音。 “刘鑫，打电话干嘛？” 王国很快接通的电话，而且心里非常的门清。 咳咳，双方在员工群里面提前就沟通过了。 “王总，我有一个客户，非常中意镜花水月的一套房子。 价格上面，开发商这边只让步测两个百分点。所以，麻烦公司出面沟通一下，这个折扣点怎么都不正常。 而且，我的客户购房意愿非常的强烈。这事儿，你可要帮我啊！” 电话那边的王国沉默了一下，似乎在翻找什么东西一样。 “这样啊，这事儿我打电话和那边沟通，天湖山的那个镜花水月对吧？” “是的没有错！” “那行，我先挂了，我找他们楼盘经理沟通一下。” “好的王总，麻烦你了！” 挂了电话，刘鑫看着叶扬笑了笑说道：“你稍等一下！” 叶扬点了点头，然后不说话了！裴英男此刻，也诧异的看了刘鑫一眼。 还别说，今天的这个中介有点东西啊！ 而刘鑫此刻，也用真心技能得到了裴英男的一个心里价格。 五百万，也就是将这个二十万全部她搞定就能签字交钱。 只不过，这事儿就有困难了。但是，也并不是说不能操作。 不过，刘鑫不可能表现的很轻松的。五分钟后，叶扬的电话响起来，他接通了以后，就抱歉的离开了这里。 而这时候，刘鑫转过头来看着裴英男。 “裴姐，你心里的底价这时候可以说了吗？别说什么五百万哈，这个我就是神仙也没办法。 开发商不可能给一套房子，直接打九四折的，特别是天湖山这样的地方。” 裴英男突兀的笑了：“刘鑫啊，你这个人真的太聪明了！你怎么就知道，我心里的价格是五百万呢？” 李天元急忙拿着签字笔小本本，认真的看着刘鑫，他觉得重点知识点又来了！ 刘鑫笑了笑，然后靠在沙发上。 “我其实很喜欢逛市场，有时候买东西真的很喜欢凑整。 比如，我买一根皮带，价格是一零五，我就一定想办法到一百。 这个习惯，基本上的人都会有。而且，不管这个数目多大，人都有这样的心思。 五百二十万，裴姐肯定想的是五百万，这个我真没办法。 我就说句实话，这个价格真心拿不下来！ 所以裴姐，这事儿你要谅解一下。 真要是五百万，这套房子打九四折了，这也太狠了！”