129、朱清的能力
“朱叔，客户应该有联系别的人，所以接下来的沟通交给你了。” 朱清看到这条信息，脸上表情没有任何变化，还是非常热情的笑容若无其事的放下了手机，随后扭过头看着许琴。 “许女士你好，我是合家欢的员工朱清。今天，我和刘经理，专门给你准备好几套房源，到时候多看看多比一比。” 朱清应对二手房客户，确实非常的有经验。 看到刘鑫的信息以后，他立马说出了这句话。 客户联系别人，还不是为了货比三家？ 那行，我直接带着你多看几家，我看你怎么做。 还好，先前他和刘鑫商量了一下应该怎么做。总共准备了三套房子，刘鑫将匹配功能中的三套房子信息全部拿出来了。 带着对方去看两套，成交率最高的一套等一下。而此时此刻，刘鑫和朱清都知道，今天想要和对方签合同是不可能的。 既然对方动了心，那就不是你准备周到可以打消的原因。 “好啊，多看看不错。” “许女士工作也在这边吗？我似乎感觉像是在什么地方见过，看着有点熟悉。” 好家伙，老朱你也是个能人了。如此睁着眼睛说瞎话的瞎话，你也是二话不说讲出来。你看看小萌新陈勇，这孩子都相信你说的了。 “工作确实在这边，可能咱们碰到过吧？” “是吗，那真的是太巧了。许女士我给你说啊，这个买房子一定记住要货比三家。 哪怕你约了我们，但是也不妨碍你跟着别人去看看房子，这样才能做到心中有数。 虽然我是做房产中介的，但是我还是希望客户买到最合适的房子。 这边中介公司不少，我不可能说是做的最好的。当然了，我这么说也并不是说许女士你别再我这儿购买，只是希望你能买到最好的。 要是差不多，我还是希望许女士能够找我的。人嘛，都是有私心的。” 我靠，不得不说刘鑫此刻都在心里默默地给朱清伸出了一个大拇指，这几句话说的那叫一个漂亮，那叫一个了不起啊。 你品，你细品一下！ 老实说，即便刘鑫来沟通，也并不一定能够想到这么说。 至于副驾驶的陈勇，他此时此刻只感觉到不可思议。果然，老朱说二手房交易他拿手就是真的拿手啊！ 这牛皮不是吹的，火车不是推的啊！ 而这时候，许琴终于正眼看了朱清了，顺便将墨镜都取下来了。刚上车，朱清这个翘着兰花指的人，让她也就觉得心里膈应，所以回答非常的敷衍。 老实说，她比较希望刘鑫这个小奶狗坐在自己身边和自己聊天。 咳咳，果然女人都是那个啥的。 而朱清这句话说完，许琴终于觉得朱清这个人不错了。虽然还是不怎么喜欢对方的兰花指，娇媚眼，不过心里感觉已经好了很多。 “这位经理贵姓？” “许女士说笑了，我可不是什么经理，我就是一个资深中介。我叫朱清，朱元璋的朱，清水的清。” “朱先生，我们现在要去的是在什么地方呢？” “是这样的，我们为许女士你准备了两套房子。时间有点紧，不然我还可以多准备一套的。 现在我们去的，是在福林市场附近的新世纪。楼盘叫做滨城，就在福林市场后面，挨着就是福林一中。 这套房子，说实话前天才挂在我们公司的。本来我准备明天推荐给另外一个客户的，没想到刘经理接待了许女士您，那只能先带您去看看了。” 这时候，等到朱清这句话说完，前面开车的刘鑫也笑眯眯的接了话。 “是啊许姐，刚刚老朱还和我说呢，说怎么没有提前给他说一下，他都告诉了他的客户了。 这不，明天我们只能找另外一个客户道歉了。” 两个人的这个配合，可以说非常的有意思。第一次一起带客，配合起来却没有任何的不适应。 所以，这就是资深中介他们自带的一种默契。果然，随着刘鑫这么一说，许琴也就相信了。 “那太感谢刘经理，还有朱先生你们二位了。 我今年是刚刚拿到在这边购房的资格，而一家人早就在这边了。 不然，我也不会这么着急的。刚刚你们说，这套房子挨着福林一中对吧？” 这个时候，刘鑫肯定不说话了，刚刚说话是为了配合，此时此刻再说话就是打扰朱清的思路了。 “没有错许女士，就是在福林一中挨着的。 旁边就是福林市场，非常难得的一套房子。业主本来不想卖的，可是他儿子接他出国去，最后只能卖掉了。” “是学区房吗？” “这并不能算，只是挨着很近。学区房的话，如今的光明市都哪儿去找？ 而且，就算有价格也高的让人接受不了的。” 确实是这样的，说句老实话，如今的华国，不管是任何一个大城市，一旦牵扯到学区房三个字，那么房价就像是疯了一样。 没办法，学校这两个字已经融入了这个国家所有人的骨血里面。 或许这是从古至今的一中文化传承，万般皆下品惟有读书高的传承。 光明市这里，说句实话如果真是学区房，那么价格可能会提高一倍都是有可能的。 五万的房价，可能你需要十万一个平方才能拿下来的。 许琴也知道，学区房这是不可能的。她也就是这么一问，如果刘鑫他们真要说是学区房她还不会相信。 “也是，这边的学区房太贵了，更别说是一中这种地方了。对了，我听别的中介人员说，这边的二手房并不算很贵对吗？ 前两天，还有一个人联系我，说有一套四百多万的三房的。” 听到许琴这么一说，刘鑫和朱清两个人心里都是一下子悬起来了。 果然，刘鑫说的很对，真的有人在抢客户了。而且，可以肯定是今天打电话的。 刹那间，两个人虽然没有任何的眼色或者别的沟通，但是有一种默契叫做中介人的默契一下子就出现了。 只听刘鑫开着车，突然就笑出来了。 “哈哈哈……” 刘鑫的笑容，在狭小的空间里面显得很是突兀。 “刘经理，你笑什么？” “许姐，有时候便宜没好货这句话还是要记得的。特别是房子这么大的开销上面，千万别相信别人所谓的价格便宜这种话。 你要知道，相比较便宜的那一点点钱，这几百万的购房款才是大头。 一旦你买的房子有问题，那么相比较这笔钱，优惠的算什么呢？” 刘鑫话音落下，这时候朱清的配合立马就过来了。 “是啊，比如……”