130、天衣无缝啊《求月票订阅》
“刘经理说的没错，比如前段时间，我有一个客户，他就是不相信我的，觉得我给他推荐的房子，比另外一个安家的中介要高十多万，所以就不相信我。 结果怎么样？ 最后的结果就是，这套房子里面死过人的。而且，还死了不止一个人。 这个消息，是成交了以后他重新装修的时候，装修的人员没注意说出来的。 这不，这段时间他天天在扯皮，还想着将房子挂在我们公司帮他卖出去。 而且，价格也直接缩水了很大一个空间。可惜，到现在我们公司也没有人接这个单。 所以许女士，你千万要记住一句话，在这个地方买房子，不怕你价格高，就怕你价格低。 一些房子，低于市场价，那就说明有很明显的本身问题。 一个不好，就容易出现这种情况的。” 许琴听到这里，内心突然跳了一下。此时此刻的她，相信了刘鑫和朱清两个人的一唱一和。 因为你仔细想想，确实是这个样子的。 价格太低，肯定不是什么好事。 便宜没好货这句老祖宗说的话，那可是不会错的。 一件商品，在卖方没有出现急需要钱的情况下，挂出来的价格低于这件商品本身的价值，那就说明这件商品十之八九有问题的。 突然的，她对于不久前那个同样合家欢的叫做小周的中介有了一些警惕之心。 随之而改变的就是，她对于刘鑫和朱清的新人一下子就猛的涨了很大一节。 看到没有，这就是默契，无法言说的默契。 只要有个人开个头，立马另外一个人就能很自然很理想的接过话题。 瞬间，刘鑫和朱清两个人，不光进一步打消了这个客户内心的想法，也给另外一个抢客的同行上了眼药。 短短几句话，一举两得格外的舒服。这就是说话的艺术，也是各种勾心斗角啊。 这就是社会，处处体现的都是你的能力和情商。 陈勇没有反应过来，他还是一个新手。 但是，他严格的按照刘鑫提前要求的，多听少说少做。 他就是来学习的，听着就行了，不需要去沟通，也不需要去做什么，只要不添乱就是在帮忙。 两个人的这一次配合，让刘鑫和朱清内心都比较满意。这就是高手，相互之间配合起来简直天衣无缝。 这样的配合，你别提多么的舒服了。 “是吗？这么吓人啊？我以前也听说过，听别人说这边二手房交易市场有问题，没想到会有这么大的问题。 不过，我怎么就能相信你们呢？” 刘鑫打了一下转向灯，随后车子拐进一条岔路。 “许姐，既然我敢将这个话题放出来，那就证明我不会这么做就是了。 你可以去打听一下，整个光明市，我们合家欢的口碑怎么样？ 我们公司，那可是有严格的评价系统的。最重要的是，整个天海中介四巨头，只有我们合家欢是本土的一家公司。 其余的几家，都是从外面市场进来的。所以，他们可以肆无忌惮，我们合家欢不行，因为我们的大本营在这个地方 。一旦做了这样的事情，我们整个分店，就今天你去的那个店，都会被取消的。 所以，我们并不是不让你货比三家，我们想的是，你毕竟这么大的一笔支出，一定要保险才是最好的。” 得了，话题一下子就被刘鑫转回来了。 说了半天，说到底还是一句话，那就是：我们是最好的，别的地方别去。 当然了，这种话不可能直接说出来的。可以这么说，一路上刘鑫和朱清都在做一件事，那就是不遗余力的打击别的中介人员。 其实两个人都不知道，这次的事情都是周刚搞出来的。 这瓜皮，直接弄了一个低价来吸引许琴。 虽然说，许琴并没有第一时间放弃刘鑫这里，但是她的内心已经出现了很大的动摇了。 特别是最开始，一上车她的打算就是随意的敷衍一下然后就直接走人第二天和周刚一起去看房子的。 只不过，随着一路过来，短短十几分钟的时间，许琴的内心有了再一次的动摇。 这不得不说，中介真的就是靠一张嘴忽悠啊！ 新世纪-滨城，是新世纪在整个福林区域唯一的一个小区。 在天海做销售，你始终要知道几个房地产公司的。 万大，碧桂元，新世纪，还有万科这四大巨无霸。 在这边，他们的楼盘就意味着抢手和价格高，而且喜欢的人也很多。 这套房子的地理位置确实很不错，距离福林市场真的很近的。 从支路过来，很快就到了这里。车子停在楼盘外面，几个人下来以后刘鑫过去和门卫沟通了一下这才被放进去。 一进来，小区的内部景色非常不错。刘鑫租的紫金小区，和这里根本没办法比较。 “许女士请看，这是小区的内部设施。绿化率非常的高，而且还有游乐场，咖啡厅，西餐厅，运动场等等。 咱们得这套房子，在六号楼，也是风景最好的一栋楼。 特别是采光，可以说整个小区没有一栋楼比六号楼还要好了。” 说句实话，新世纪的这个小区真的很牛，也怪不得会这么的昂贵。 二手房，一百多个平方，业主喊价一千两百万的价格，吓死个人啊！ 九万多一个平方，真的只能说太可怕了，果然天海光明市真的是国际一线城市。 老实说吧，你别看刘鑫介绍的这么认真，其实根本问题就是为了后面的价格，让对方不能成交。 一千二百万的价格，并不是什么人都能买得起的。其实哪怕以如今刘鑫看来，这房价也让他有点咋舌。 “许女士，楼层在十三楼，这个楼层想来是没有问题的。而且整个房间，坐南朝北采光通透，真的是难得一见的好位置。” 一边说这话，一行人来到了十三楼。走出电梯，然后来到了十三零三的门口。 这时候，朱清一脸微笑，猫步走路一般的走过来拿出钥匙打开了房间的门。 瞬间，房子呈现在几个人面前。 过玄关，进客厅，房子的布局非常的不错。 很是大气，特别是客厅，非常的大。鞋柜，衣柜，餐厅，主卧客卧，还有书房阳台等等，一路走过来许琴真的非常的满意这个地方。 不得不说一句，这套房子她真的很想要。如果价格合适。基本上她可以直接确定下来。 特别是这边的地段，真心非常的好。过了福林市场不远，就是这边的商业区。 再加上一中就在附近，刚刚他们过来的时候就已经看见了，可以说这里的地理位置真的满足她所有的期望。 只是嘛，光满意没用，还要的是能舍得钱啊！