131、不贵，也就一千二百多万
刘鑫笑眯眯的看着许琴，此刻的他心里非常的不错。 为什么刘鑫要带着对方过来这里？ 并且，介绍这么一套好房子给对方？ 按照道理说，刘鑫想要让对方体验一中落差感，应该带着对方去看一套非常差的房子才对。 这样一来，再一次看到成交率最高的晓梦楼盘，客户的内心才会得到最大的满足感的。 可是，刘鑫就是带着对方来看了一套最高的，这让以后对方怎么去看晓梦楼盘呢？ 老实说，这是一种反套路。说句实话，刘鑫和朱清两个人，内心非常的清楚，今天根本没有成交的可能性。 如果今天能够搞定这一个客户，那才叫见鬼了。 他们做的，其实就是为了给客户一个太高的起点，然后让你丫的去货比三家。 当然了，这也不是最重要的，最重要的就是刘鑫想要带着对方过来认清现实，免得对方去看别的楼盘一个劲的挑刺。 你要好地方，可以啊我给你，但是你给的起钱么？ 这就是一个问题了，一个很大的问题，这就是刘鑫用的反套路。 其实给别的中介上眼药，只不过是一个意外的收获而已。 这不，当四十多分钟以后，刘鑫他们介绍完了整套房子，并且将所有的优点都展示了出来后，几个人就坐在了客厅开始讨论价格起来。 “刘经理，这套房子多少钱？你说个实在价，虽然这里房子的空间布局不怎么样，但是这个地段还行。” 刘鑫眼睛一眯，随后靠在沙发上。接着，只见刘鑫一脸迷人的微笑，然后温柔的说道：“也不怎么贵，业主这边的底价是一千两百万。对于这个地方来说，这个价格其实非常的划算了。” “吭哧……” 正在喝水的许琴，听到一千两百万的价格以后，直接就失态了，好在是喝矿泉水，所以吭哧一下全在瓶子里面。 我日，一千两百万的价格，你告诉我这还便宜？ 大爷的，你这是在装叉呢，还是在笑话我？ 哪怕许琴是个有素质的中年妇女，此刻也真的有种想要骂人的感觉。 “当然了，具体的价格还说不准，有起伏也有可能。要不这样许姐，我帮你打电话给业主沟通一下？” 沟通？ 沟通个鬼啊沟通，都这个价格了还沟通？ 一千两百万，哪怕价格有空间，怎么着也要一千一百多万。 这个价格，首付都要三百多万，再加上增值税中介费等费用，真的是一笔很大的开销了。 许琴虽然有几个钱，但是钱也不是这么花的对吧？ “这个……我考虑一下，我照个相，回去和家里人商量一下吧。对了刘经理，你不是说还有一个地方的么？ 要不，咱们去看看再说？” 许琴可不傻，这房子看着是很满意，但是这么大一笔钱拿出来还是吃紧的。 闻言，刘鑫和朱清两个人刹那间对视了一下，两人的眼中都出现了笑容。呵呵，要的就是这个效果。 “行啊许姐，地方距离这里并不远，那你照相吧。” …… 三江城，这个楼盘怎么说呢，说句实话地理位置还算可以，就是小区比较老了。 十年前的楼盘了，小区的内部设施和环境之类的，肯定就不能比较了。 三江城距离不是太远，刘鑫他们开车过去只用了十多分钟。 之所以没有直接去成交率最高的晓梦，完全是因为有人抢客的原因。如果漏了底，客户去一打听，是个中介都知道怎么做的。 到了以后，一下车许琴就皱了皱眉头。老实说，刚刚看了新世纪，再来看三江城，真的有一种很大的落差。 特别是小区的内部，真的没办法比较的。不过呢，地方也还可以，至于价格也便宜不少。 九百多万的价格，这是她们家里能够接受的范围之类的。 不过嘛，没有任何意外的，看完以后许琴说完考虑一下。这时候，刘鑫和朱清根本不提最后一个楼盘。 晓梦楼盘，唯一的缺点就是位置差一些，其余的都是比较不错的。 这套房子，成交率最高，不过刘鑫根本没有推荐的打算。 你要知道，二手房的业主，不会将鸡蛋只放在一个篮子里面的。所以这成功率最高的一旦看了，对方肯定不会保守秘密，那么别的人自然而然的就能从客户这里知道的。 一旦对方找到机会，那么刘鑫他们就坐蜡了。当然了，这个只有刘鑫知道，朱清并不知道晓梦成交率最高。 他理解的是，刘鑫觉得最后一套没必要看了。 看完三江城，很快刘鑫就送许琴回家了。回来的路上，刘鑫和朱清神色都有点不好看。 “朱叔，看来抢客的人用了低价吸引。” 陈勇愣了一下，而后疑惑的看着刘鑫。 “经理，什么抢客？没看出来啊，哪儿有人抢客了？” 刘鑫看了一眼陈勇，随后摇了摇头。这小子到底接触这一行时间太短了，眼力还没有练出来啊！ “朱叔，你给这小子解释一下吧。” 闻言，陈勇身边的朱清妩媚的一笑，然后兰花指出现，大爷的还在脸上刮了一下。 坐在旁边的陈勇，差点没有直接跳车逃逸。 “小陈啊，这个你刚来不知道。对于我们这些老油条来说，客户一句话一个动作，就能猜到有人撬客了。 刘经理比我厉害，一见面就猜到了。对方的态度，看来是刘经理你猜测的根本。 至于我，则是在对方说了一句，前几天也看过这句话的时候确定的。 这个你以后慢慢学，说的太多你也并不是很懂。” 闻言，陈勇陷入了沉默，一直以来他还觉得自己学习的挺快的，应该可以去带客了。 没想到，今天才发现这种差距好大啊。有时候，你真的不得不服气啊。 “刘经理，老实说我也觉得对方用了低价。只不过，到底是哪个公司的还不知道。 不过不管怎么样，今天我们给对方上了这么多的眼药。 老实说，哪怕明天这个许女士去看，最后也会将信将疑。 不过啊，这一单咱们要速战速决，拖不得的。 一旦拖的久了，很可能就被别人一口吃了。” 刘鑫开着车，也点了点头。 “是啊，这一单要速战速决。不过，再怎么样，明天对方肯定不会和我们一起看房的。 明天我正好休息一天，朱叔你跟进一下。最好你明天下午，想个办法从对方的嘴里套出来对方是哪个公司的。” 闻言，朱清呵呵的娇笑了一下，然后声音尖细的答应了。 此时此刻，不管是刘鑫还是陈勇，都浑身在发抖。 尼玛，你个孽信不信贫僧收了你？