0270 寻找代言

    事情谈好了，秦松也就不多客气了，接了杨振宇的酒和壶。

    他回去之后，也把事情办了，找奔腾农贸有限公司订购了两百件小瓶装白酒试点销售。

    秦松对杨振宇印象不错，专门去试点门店提醒了一句，那是大小姐介绍的生产商。

    下面的人自然知道该怎么做了。

    杨振宇在村里等这次试点销售的成绩，有秦松在其中推波助澜，再借助秦姨火锅店的客流量，小瓶老干部白酒的市场反应非常不错。

    很快进入了采购部经理和管理层的视野。

    秦松借机好好介绍了这款酒，获得了公司的认可。

    第二次找杨振宇拿货的时候，就提到了相关的合作事项。

    杨振宇召集公司员工开会，部署道，“从秦姨火锅的销售数量来看，我们生产的酒在市里还是比较受欢迎的。

    通过秦姨火锅店进入渝市市场是第一步，想要继续扩大市场，在市区打响知名度，还得在宣传和推销上下功夫。

    张支书，你联系一下谢勇的销售团队，把他们调去市里，以秦姨火锅店为中心向外逐步扩散，争取和更多的餐饮公司合作。

    另外，我们也要提升宣传手段了，渗透式的宣传方法不适合市区的市场，我们需要找代言人，通过线上进行宣传，配合谢勇团队的线下推销，这样做的效果会更好一些。

    寻找代言人的工作由财务室去负责，这事儿不难，现在有很多文化传媒公司也在承接明星的商务活动。

    在老干部代言人的人选上，我提几个建议。

    首先，不需要寻求顶流明星或者小鲜肉，一是市场价格太贵，二是气质和我们的产品不太相符。

    其次，可以采用肖像权代言的合作模式，意思是我们采用他的肖像进行商业性活动，不需要拍摄广告片等活动，这种代言方式价格不会太高。

    最后，预算价格在50万以下，寻找一位形象气质相符的明星。”

    杨凤仙记录下杨振宇的建议，脑子毫无思绪，她没做过这种事情，再加上这么多条件，更不知道如何下手了。

    会议室所有人都听出来了，杨振宇提出的建议，归结起来就是便宜实惠。

    杨振宇接着部署道：“酒厂五期已经开始尝试生产了，张支书，麻烦你这段时间多盯一下，如果有问题，及时整改，只有酒厂的产量上去了，我们扩张的市场才能尽快变现。

    王梅这边，去和运输公司谈一谈，这段时间送货次数肯定会增加。

    等到渝市市场逐渐稳定之后，我们再去租仓库或者发展经销商。

    没其他事情了，同志们，这是一场硬仗，辛苦大家了。”

    众人看着杨振宇点了一下头。

    散会之后，杨凤仙去了新媒体工作室找王春燕取经，王春燕做过类似的工作，微笑道，“杨姐，这事儿其实简单，联系文化传媒公司，打听一下明星肖像权代言的报价，根据杨主任的报价确定名单，再来挑选。

    挑选出来后，可以通过文化传媒公司去联系明星本人，也可以通过他们在微博或者抖音号后面留下的商务合作方式，去联系他们的团队或者经纪人。

    最后谈合作。”

    杨凤仙大致听懂了，“春燕，这事儿你得帮帮我，我一个人可能搞不定，我对明星这一块不熟悉。”

    刘娟道：“放心吧，杨姐，我和春燕嫂子帮你筛选。”

    杨凤仙笑着点头：“有你们帮忙，做起来就容易多了。”

    经过新媒体工作室和财务室的共同努力，确定了几个合适的名单，杨凤仙拿着名单去找了杨振宇。

    杨振宇看了一眼名单，对其中两个比较有兴趣，一个是最近参加综艺节目《追光吧！哥哥》，网络话题还比较多的印小天老师。

    另外一个是抗战剧的常青树于震老师。

    两人的气质和“老干部”还挺相符的。

    两人之间，杨振宇更倾向于于震老师，原因是于震老师的抖音粉丝量非常高，将近1800万，另外他经常直播卖酒。

    在抖音这些带货主播或者明星中，经常买酒的主要有拉菲哥、于震、罗永浩、杨坤等。

    虽然于震老师的带货战绩是非常不错的，酒水专场卖出去过几百万，但是作为一个明星在圈内的名气却不是太高，自然肖像权代言的报价也比较低。

    杨振宇对杨凤仙嘱咐道：“你找于震老师的经纪人聊一聊，谈谈价格，在谈代言的时候，顺便提一下，让于震老师在直播卖酒的时候给我们留一个摊位。

    代言费还是之前的预算，带货返利可以适当高出同行业一点点。”

    杨凤仙明白了杨振宇的意思，应道，“我现在就去联系。”

    杨振宇点了点头，这件事谈成的可能性很大，所以在杨凤仙去谈的时候，他也要做好下一步的工作，去了新媒体工作室。

    “春燕，你联系一家市里有名气的广告公司，如果杨姐那边谈成之后，把我们的广告需求告诉给他们。

    平面广告投放位置主要选择机场、火车站、汽车站这些人流量比较大的地方，这些地方的广告位比中央商务区的大屏广告要便宜的多。

    另外，配合杨姐联系一下市里的公交运输公司和地铁运输公司，投放一些他们的视频、语音播报的广告。”

    王春燕点头道：“预算是多少？”

    杨振宇道：“百万以下。”

    粉条厂有了秦姨的大订单，酒厂五期投入生产，杨振宇目前不太担心现金周转的问题，毕竟是市区，群雄逐鹿的地方，宣传和推广肯定是非常费钱的。

    一百万起到的作用可能也不会很明显，但是得让老干部白酒先进入消费者的视野。

    随着市场慢慢扩张，逐步增加广告投入。

    王春燕感受到了杨振宇的决心，应道，“我手上有些资源，明天亲自去渝市一趟。”

    杨振宇点头：“注意安全。”

    刘娟在旁边道：“杨主任，我干什么？”

    杨振宇看着她那一副主动求事情做的样子，忍不住笑了，“你负责联系你那些211大学的同学，帮老干部白酒征集一条广告语，一经采用，我们会奖励五千到一万的奖金。”

    刘娟笑着道：“这事儿我在行，我可是我们学院的交际花！”

    杨振宇玩笑道：“那就拜托你了，交际花。”

    刘娟应道：“保证完成任务，哥，不，杨主任，杨总经理。”