0271 花钱如流水

    会议室。

    杨振宇打开投影仪，指着PPT道：“这些都是我们从高校征集过来的广告标语，各位参考一下。”

    众人盯着PPT上的内容。

    “为人生喝彩！”

    “老朋友，喝老干部酒！”

    “地酒天长，知心老友！”

    “岁月长情，古朴醇真！”

    “大气人生，老干部酒！”

    “……”

    张明康道：“可以综合一下，比如知心老友，喝老干部酒，简单直接。”

    杨松道：“我觉得岁月长情古朴醇真这条不错。”

    杨振宇点头道：“杨松和我想法一样，这句话前半句形容友情，后半句体现出了煮酒工艺和白酒品质，这个醇字用的很好。”

    经杨振宇一提，众人跟着点了点头。

    “这条确实不错。”

    “杨主任，就用这条吧！”

    杨振宇看向张明康，张明康道，“我没意见，这条广告语有深意。”

    “那广告语就定下了。”，杨振宇回头看向杨凤仙，“代言人那边谈的怎么样？”

    杨凤仙应道：“代言方式和代言价格都谈好了，肖像权代言，价格35万一年。

    关于于震老师直播带货坑位以及佣金的事情，还有我们这边给出的优惠力度，都需要和他们的团队进一步接洽商谈。”

    “代言谈好了，就先把合同签了。”，杨振宇问王春燕，“你那边的事情做的怎么样？”

    刘娟拿着u盘走上去，点开自己的文件，展示道，“这是广告公司给出的三个平面广告的模板，我个人倾向这种白面蓝底简洁的模板。

    张支书，杨主任，我想听听你们的意见。”

    张明康道：“我和春燕的看法一致。”

    杨振宇道：“这种模板被我们的友商在很多场合用过，如果我们照办，会有抄袭的嫌疑，对我们来说非常不利。

    简洁大方的风格，我也赞同，春燕，你再和广告方讨论一下，我们要原创，不要模板，价格高一点也可以接受。”

    王春燕道：“我知道了。”

    翻动资料道：“这三张表格分别是机场、地铁、公交公司给出广告报价，大家给看一下。

    渝市的机场，t2航站楼的人流量巨大，根据我们这次推广力度的需求，我去找他们咨询了两个非常引人瞩目的广告位置。

    一个是墙体灯箱广告，出发大厅正中间的广告刊，他们的报价很高，二十八万一个月。

    另外一个是包柱灯箱广告，出发安检口的广告刊，报价是50000一个月。”

    杨振宇道：“可以打包租赁吗？”

    机场的广告位比地铁和公交的广告位都要贵，甚至贵上很多倍，所以一百万预算的广告费中大部分都是用在这上面的。

    杨振宇觉得如果两个位置可以打包租赁，价格再低一点，可以把两个位置都拿下。

    王春燕道：“我可以再去找他们咨询一下。”

    杨振宇道：“尝试压压价。”

    王春燕点头，接着道：“这张表是公交公司给出的报价，全车包装，一车一年二万四，包括车座靠背广告、车厢内部两侧展板的位置。

    语音播报广告有两种，一种是单站报，一年一万，一种是全线报，一年三万。

    其它的广告位置，大家可以看一下。”

    杨振宇心里大致估算了一下，“公交线路的广告投放预算控制在二十万以下，至于投放位置的选择，你去和公交公司谈，最大限度提高曝光率。”

    “我这里已经有两个方案了，准备找那边细谈。”，王春燕最后道，“最后是地铁站的广告，主要以灯箱广告和站台广告为主，我个人偏向于灯箱广告，价格适中，根据线路和位置区别，报价在15000~25000不等。”

    杨振宇道：“按照你的想法去谈，广告公司确定设计方案之后，尽快把广告做出来，相继投放各个位置。

    昨天秦姨餐饮已经向我们发出了邀请，谢勇正在进一步和他们接洽，不出意外的话，又将是一个大合同。

    最后必须强调一点，保质保量的生产。

    根据财务室的估算，如果老干部进入渝市市场顺利，年中，酒厂产值有望突破千万。”

    这是一个振奋人心的消息，同时也是一个艰难的责任。

    去年年终总结会上，杨振宇制定的计划是，3个左右年产值超百万的产业，如今酒厂和粉条厂都完成了这个目标，酒厂的产值已经远远超过了这个目标。

    散会之后，全公司人员又忙碌了起来。

    最近财务开支巨大，杨凤仙再次就财务问题私下找杨振宇，咨询如何平衡分配公司资金？

    杨振宇微笑道：“杨姐，上次你去华阳集团学习，他们的模式了解过吗？”

    杨凤仙道：“知道大概，但是我们公司的性质不一样啊，按照你的要求，今年年底要给村民们分钱。”

    杨振宇直言道：“30％发展资金，60％分红，剩下的10％正常开支。

    杨姐，这种账也不需要做的太死，灵活一点，相互贴补。”

    杨凤仙明白杨振宇的意思了，应道，“我就按你这个比例去做账了。”

    杨振宇点头，杨凤仙走到门口，杨振宇嘱咐道，“对了，杨姐，你在和于震老师团队聊带货的时候，尝试一下提高佣金免坑位费的想法。

    毕竟现在是他自己代言的白酒，我相信这个人情，他会给的。

    如果卖的好，他自然也赚的多。”

    在无法预测销量的情况下，坑位费要的太高，风险就会很大。

    比如带货主播一个坑位费要收你20万，而你的产品在他那里只卖出去十几万，巨亏。

    所以杨振宇更愿意选择提高佣金的合作方式。

    杨凤仙问：“我们能给出的最高佣金是多少？”

    杨振宇道：“同行中基本上都是10％，我们最高可以给出15％，已经很高了，我相信于震老师的团队会心动的。

    如果他对自己的带货能力有自信，也会接受这种合作方式。”

    杨凤仙点了点头，又问道，“杨主任，我们能给出的产品优惠力度是多少？”

    杨振宇道：“不高于20％！”

    这20％的优惠，就是带货主播口中他们为粉丝宝宝们争取的福利。

    比如一瓶老干部酱香型白酒的零售价是69元，减去20％的优惠，在主播带货的时候，主播给出的价格大概在55块左右。

    当然，20％的优惠力度在同行中也算比较高的了。

    杨凤仙掌握各项数据之后，就知道该去怎么和于震团队谈了。